再说写的技能。销售高手当然也应该是文案高手，是解决方案的撰写高手，是通过写作来表达产品和服务的高手。销售高手的专业技能，当然还包括在产品层面的专业度，对市场拓展的专业度，对品牌营销的专业度，以及对于客户开发和维护的专业度等等。如果我们梳理一下销售人员的专业技能和业余技能，如果我们比较一下销售高手的全...
卓越的销售人员懂得如何引导客户表达自己的想法，并使之成为客户自己的发现。这样，客户才会由衷地赞同。销售产品，需要看人的不同阶段而区别对待。如果销售没有意识到随着人的生存发展阶段不同，需求也会有所变化，那么，这个销售一定是白忙活，肯定是在做无用功。销售就一门艺术，一种“双赢”的艺术。让双方各取...
(5)给顾客打预防针; (6)跟进服务是下一次销售的通道。 总之,销售产品的工作要做好首先是销售自己; 自己使用有心得之后,才会对产品更有信心, 也才能赞美产品、爱好产品,如此销售才容易成功。 (四服 服务的时代已经来临,尤其销售是个口碑的事业,讲求“温...
金杯银杯不如客户的口碑，顶尖的销售高手，懂得请顾客为自己“背书”；顶尖的销售高手，懂得让顾客帮自己说“好”。客户的认可就是最好的说明。4、生命是信念运作的结果。成功来自信念的力量。人生目标的实现，是潜意识的推动。伟大的人，拥有伟大的信念作为支撑。信念一旦改变，命运就会改变。信念是坚定不移的观念。
耐心是金，销售之道：持久思维助你钓得大鱼，成就非凡业绩传奇 在销售界，顶尖销售高手有着一套销售思维。能够掌握顾客想法，帮顾客解决问题之余完成自己的销售业绩。销售是挑战与机遇并存的挑战自我的成长经历。1、锻炼思维，精进销售技巧 在销售这场没有硝烟的战争中，许多一线销售人员往往在不知不觉中，运用了错误...
没有跟进,销售事业就会变得虎头蛇尾,事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢?跟进的要点是什么呢?跟进的技巧又有哪些呢? 1 跟进的对象 1 跟进自己 洛德瑞克•索伯曾说:“我们必须学着当自己的朋友,因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫•瑶斯也...
1.语言表达能力：顶尖销售高手需要具备良好的语言表达能力，能够清晰地表达自己的意思，使客户能够理解。2.倾听能力：顶尖销售高手需要具备良好的倾听能力，能够认真听取客户的需求和意见，从而制定出最适合客户的销售方案。3.说服能力：顶尖销售高手需要具备良好的说服能力，能够通过自己的表达和理性分析，说服客户购买自己...
在生活中，很多人觉得销售是最简单的工作，无论是否有学历，都可用干销售。实际上，销售是一个充满挑战的职业，看似平平无奇的职业。需要掌握的技巧有很多。想要做一个销售高手，有很多需要学习的地方。1.四种有效的开场白方式：激发客户兴趣和好奇心的开场方式；巧设疑问，以促销的方式开场；以赞美和感激的方式开场...
《销售高手的99个沟通细节》是2010年中国经济出版社出版的图书，作者是郭汉尧。内容简介 销售，是一场集，心理、体力与智慧于-体的较量，销售人员一定要懂心理学。每次与客户的沟通都是一次探寻客户内心需求与心理底线的过程。名则与客户交朋友、聊天，实则探寻销售情报。因而，一个销售人员能否在与客户有限的几次沟通...