销售冠军读心术,即销售人员通过观察、分析、判断客户的心理状态和行为,从而调整自己的沟通策略,达到成交目的的一种技巧。这种技巧并非神秘莫测,而是基于心理学、行为学等学科的原理,通过实践总结而来。 三、销售冠军读心术的核心技巧 1. 观察力 销售冠军具备敏锐的观察力,能够从客户的言行举止中捕捉到关键信息。以下是...
本课程基于最新的心理学和决策学研究结果，结合销售人员日常工作特征，通过分析个人行为决策动因角度入手，以场景化的方式向学员呈现了30多个常见销售场景，用一个又一个的“如何…才能…”的问题来回答销售人员所需要的销售读心术。让课程好听，学员爱听，听懂就能用。请相信，让人们做出决定的并不是信息本身，而是...
《销售读心术》内容简介:销售从了解客户的心理开始,优秀的销售员就像心理学家一样,具有高超的读心术,能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止,判断出客户的性格、需求以及心理变化。《销售读心术》旨在教授销售员察颜观色、听话听音的读心技巧,从而帮助销售员有效地把握客户心理,化解客户抗拒,提高销售业绩。
内容简介:销售从了解客户的心理开始,优秀的销售员就像心理学家一样,具有高超的读心术,能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止,判断出客户的性格、需求以及心理变化。《销售读心术》旨在教授销售员察颜观色、听话听音的读心技巧,从而帮助销售员有效地把握客户心理,化解客户抗拒,提高销售业绩。
通过客户的微表情心理学,去读心——攻心——得心。 因此核桃销售社区本期将会就《销售读心术——微表情心理学》与各位进行探讨和分享,欢迎各位销售老司机也提供宝贵的素材和经验! 第一章:眉目之间露人心 看人先看眼,眉目之间往往透露人心。一般情况下,无论客户如何表演、隐藏,除非是奥斯卡影帝,否则眉目之间或多或...
你是否遇到过这种情况:客户问了你几百遍,但就是不买?今天我就来教你几招,帮你轻松搞定这些意向客户。首先,客户不买并不是因为她们不想买,而是因为她们还在纠结。你有没有过这样的经历:购物车里堆满了各种产品,但有些产品只是放在购物车里,迟迟不下单。其实,她们只是在考虑这个产品是否实用,或者价格是否太贵。只...
聚焦在“人”身上无疑是最有效的,谁能真正了解顾客就无疑真正掌握顾客的消费行为,于是每一个传统的销售者都需要变成一个能读懂顾客内心的超级读心术掌握者。 关注人,就是提高每一个销售人员的影响力和说服力,因为任何产品的销售过程都是一个说服与选择的过程。在这个有史以来信息超量最严重、最饱和的时代,各种事...
「读心术」听起来很玄学，你能直接了解到他人内心深处的想法。——这往往令人毛骨悚然，有洞察力的人显得侵略性过强。但在销售中，读心术显得非常实用。如果你知道潜在客户为什么要购买，就可以制定有效的销售策略去迎合他们的需求。如果你能始终能够了解买家的动机，你永远不会输掉一笔交易。尽管你不可能真的拥有读...
导入：乔·吉拉德的销售哲学 产品认知：六大要素梳理 卖点提炼：三立足点与核心主张 FABE法则：应用指南与实战演练 进阶篇：内修心性与外练技巧 1.内修篇：习惯与心态塑造 习惯养成：七大习惯与实施步骤 个人规划：目标设定与执行 心态调整：十种必备心态解析 影音体验：成功心态案例 内在博弈：心理挑战与对策 头脑风暴...
销售读心术 登录 第三章 洞悉客户消费心理——为客户着想,赢得客户的心 一般客户在成交过程中会产生一系列复杂、微 妙的心理活动,包括对商品成交的数量、质量、价 格等问题一些想法,以及如何付款,订立什么支付 条件等。所以只有充分了解客户的消费心理才能知 彼知已,百战不殆。 解读客户的购买信息 所谓购买...