1、?销售管理?课程标准课程名称:销售管理课程代码:A3060081课程性质:专业技术课基准学时:40学时适用专业:工程机械技术效劳与营销一、前言1 .1课程性质1.1.1 课程的性质?销售管理?课程是工程机械技术效劳与营销专业的一门核心课程,是校企合作开发的基于销售经理岗位职责的理实一体课程。本课程以管理学、市场营销学理论...
《销售管理》课程标准(高职)
客户管理,建设一个高效运行的销售 网络 1.建立客户档案,完善客户信息管理制 度 2.妥善处理客户投诉和纠纷,维护公司 的信誉和形象 3.建立客户回访制度,保持与重要客户 的联 系与沟通 4.跟进客户服务,提高客户服务质量与 效率,从而提高客户满意度与忠诚度 据此设计课程结构,《销售管理》课程结构如下: 页脚内容 ～...
本课程以管理学、市场营销学理论为基础,从销售经理的角度, 介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务,是集理论性与实践性为一体的专业课程。 1.1.2 课程的作用 本课程解决销售经理在销售管理工作中的知识储备和技能操作问题,对本专业学生综合职业能 力的培养起主要支撑作用。本课程由大学英语、计算机基础等公共能力...
本课程的先导课程有《市场营销学》、《管理学》、《市场调研与预测》课程。 本课程的主要任务旨在培养学生销售指标制定能力、与公司发展阶段匹配的销售组织架构设定能力、销售领导能力、销售绩效考评设定能力及销售控制等能力。 (二)课程教学目标 1.知识目标 了解销售职业,认识销售、销售管理和销售伦理; 掌握销售过程,认...
销售管理 课程标准.docx,《销售管理》课程标准 课程名称: 销售管理 课程代码:SX4012 建议课时数:48 学分:3 适用专业:市场营销 1. 前言 1.1课程性质 本课程是高等职业院校市场营销专业的一门个性化学习课程。先修课程有《管理基础》、《市场营销》、《商圈调研》、《商
厦门城市职业学院 《销售管理》课程标准 课程代码 ( 暂不填 ) 课程类别 B 适用专业市场营销授课单位商贸系 学 分 3 学 时 5 4 编写执笔人吴成程审定负责人 编写日期 2 0 1 4 . 3 . 1 1 审定日期 一、概述 ( 一 ) 课程性质 《销售管理》课程是市场营销专业的一门职业基础课程 , 是校企 合作开发的...
《销售管理》课程标准课程名称销售管理课程编码0401907适用专业市场营销、商务管理总学时/学分64/4执笔人审核人一、课程概述(一)课程的性质与任务高职市场营销专业的培养目标是:以“职场层级能力导向”为主体兼融“知识能力导向”的合理成份,把学生营销素质与能力培养放在突出重要位置。同时,重视学生的创新精神、良好职业...
一、课程性质与任务 《医疗器械销售与销售管理实务》以医疗器械销售经理的职责与功能为主线,从制定医疗器械销售规划、组建医疗器械销售团队、指导医疗器械销售过程、维系客户关系几个方面对销售和销售管理工作的各环节进行详细教学,使学生掌握医疗器械销售与销售管理的主要内容、策略制定、运作流程以及岗位要求和特点,培养学生...
本课程以管理学、市场营销学理论为基础,从销售经理的角度,介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务,是集理论性与实践性为一体的专业课程。 1.1.2课程的作用 本课程解决销售经理在销售管理工作中的知识储备和技能操作问题,对本专业学生综合职业能力的培养起主要支撑作用。本课程由大学英语、计算机基础等公共能力模块与...