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以下是小编整理的销售管理计划书,欢迎大家分享。 销售管理计划书1 一、对销售工作的认识 1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人尽快跟进。 3、注重绩效管理,对绩效...
《销售管理》是2011年清华大学出版社出版的图书，作者是李祖武、田玉来、汪飞燕、陶锐。内容简介 本书以管理学、市场营销学理论为基础，从销售管理的角度，系统地介绍了企业销售管理所涉及的一系列理论与实务。全书分为8个项目，分别是销售管理角色认知，销售计划、销售定额与销售费用管理，销售人员培训、指导与评价，...
销售管理必读的书(精选) 销售管理必读的书1.《请给我结果:华为高绩效员工工作方法》作者:丁伟华田野 推荐理由:这本书通过结果导向、目标责任制、工作饱满度、保持专注度、主观性努力、遵守日落法、对团队负责、持续改善等八个方面剖析了华为员工是如何高效工作的,并达成工作目标的。 2.《管理管到位就这几招pdca...
3、《价值销售》本书作者在IBM 中国做销售及管理近10 年，接触到较多先进的销售概念和方法。本书总结出IBM 适合中国销售人员的价值销售方法所具备的三大核心价值、五个销售要素、三大心态、六个销售技能和六步销售过程。这些方法既继承了西方先进的销售理念，又切合中国客户的实际，已在实践过程中得到销售和销售管理者...
这里挑出三本特别值得销售人员一读的，分别是《经理人参阅：销售与销售管理》、《经理人参阅：领导力提升》和《经理人参阅：人员管理》。这三本书既覆盖了销售技巧、领导力提升，也包括了人员管理的方方面面，算是销售管理层的必备书籍了。《经理人参阅：销售与销售管理》销售管理的好帮手 说到销售，咱都知道这是...
将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话,新产品上市初期的广告宣传目的有: 1、扩大影响,提高产品知名度; 2、告知目标市场,创造需求; 销售管理计划书 篇2 为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点: 1、扩大销售队伍,加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才...