2021年房地产销售18.2万亿，2022年销售13.3万亿，2023年11.7万亿。相当于2年时间从18万亿跌倒11万亿。2年约7万亿就没了，相当于2年跌落了中国汽车行业一年80%的总销量，这是绝对值的“失去”。相对值看，2年跌落了36%，而实际跌幅甚至超过了40%（核心在于房地产11.7万亿是有水分的。）销售额是超跌，销售面...
房地产销售包括的内容主要有以下几个方面：一、房源销售 这是房地产销售的核心内容。销售人员需要了解并熟悉各种房源，包括公寓、别墅、商铺和办公楼等，以及这些房源的位置、设计、价格和其他相关细节。他们需要与客户沟通，了解客户需求，并促成交易。二、客户服务和咨询 在房地产销售过程中，客户服务是至...
1、寻找话题，让客户主动跟你聊天 寻找话题，让客户主动的跟你聊下去，这是房地产销售人员的首要责任。这样做不仅可以听的全面，并且容易了解到客户不经意间吐露出的真实意图。有的客户经常有一些不同的意见、疑问、需求等会隐藏起来，所以房地产销售人员要让客户多聊，多发表意见，了解客户的真实需求，帮客户解答问...
房地产的销售是一个与市场需求高度相关的行业。开发商需要通过市场研究,了解目标客户的需求和偏好,并针对这些客户的需求,推出符合市场需求的产品和服务。例如,在城市中心地段,大部分购房者追求的是交通便捷和各种便利设施,而在郊区,购房者则更倾向于更宽敞的居住环境和轻松的生活节奏。因此,不同地区、不同类型的房地产...
1. 确定目标客户群体 在房地产销售过程中，识别并满足客户需求是销售人员的核心工作。通过分析市场调研数据、客户名单和企业档案等资料，销售人员能够明确目标客户，以便实施有效的市场销售策略，并满足客户的房地产需求。2. 传达详细信息 有效的信息传递是房地产销售的关键。销售人员不仅要向客户介绍房地产...
《房地产销售》是2009年6月化学工业出版社出版的图书，作者是崔发强，林玉坚。2007年出版 内容简介 由机械工业出版社出版的《房地产销售》紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇...
房地产销售模式主要包括以下几种：1. 直销模式 直销模式是最直接的房地产销售方式。开发商自行组建销售团队，直接面对终端客户进行销售。这种模式便于控制销售过程和策略，能够迅速反馈市场信息。开发商配备专业的销售顾问，为客户提供一对一服务，深入介绍房地产项目的详细信息。2. 代理销售模式 在此模式下，...
（6）市场展望：根据“中国房地产业中长期发展动态模型”测算，2024年全国房地产市场将呈现“销售规模仍有下行压力，新开工面积、开发投资或继续回落”的特点。中性情形下，预计2024年全国商品房销售面积同比下降4.9%，乐观情形下，2024年，宏观经济持续恢复，居民置业意愿有所好转，叠加城中村改造如期推进，全国商品房...
一、市场销售：规模下行压力增大 报告显示，在保持当前宏观经济政策和房地产调控政策的前提下，中性情形下，2024年全国商品房销售面积可能同比下降4.9%，达到约11亿平方米。这意味着房地产市场的销售规模将继续萎缩，给开发商和投资者带来巨大压力。在销售下行压力下，房企为了加快资金回笼，可能会加大新房项目降价促销...