1、销售漏斗就是商机的图形化展示。由于销售机会按照阶段划分,大多数情况下,第一个阶段的客户数量总会超过第二个阶段,以此类推,如果把所有销售机会集中展示,就像一个上宽下窄的漏斗状图形。 2、销售漏斗就像一个过滤器,每一层的客户要么流失,要么经过销售人员的努力后向下一层移动,越接近最下层就越有可能成交。 3...
3、看板视图可视化跟踪商机,促进成单 根据商机所处的阶段,系统可生成在线可视化看板视图,直观的展现客户从潜在客户阶段,发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的动态关系,准确把握每一个阶段的商机分布! 这样,销售总监就可以根据行业、区域、规模、时间等要素,将业务机会分配给最合适的销售人员,将有限的精力投入到最具...
商机管理项目的核心是通过培养员工数据分析的能力,进行自我定位,自我管理,从而达到自我成长,解放一线管理者的目的。作为销售运营,你与商机管理的交集是否仅仅停留在统计和分析阶段?你一定要明白,运营是要解决问题并产生增值效果的。 一、背景介绍 业务端为了满足商机管理需求,建立了“商机表”,要求一线员工在每天工作完成...
销售人员要想正确识别商机,往往需要考虑六个要素,分别是客户需求与我们的产品服务方案相关、信息清晰具体、使用人员明确、应用目标明确、预算明确、客户具体的时间计划。这些要素需要销售人员逐一向客户确认,而不是凭借自己猜测。 (1)客户需求与我们的产品服务相关吗?例如,客户最需要的功能我们的产品具备吗?我们的产品哪些...
销售商机管理流程 销售商机管理流程 销售商机管理流程需要建立一套完整的系统，确保从潜在客户挖掘到最终成交的每个环节都清晰可控。这套流程的核心在于提高转化效率，减少资源浪费，下面用具体的方法拆解每个步骤。商机信息收集阶段，销售团队需要明确客户画像。比如针对教育行业客户，要锁定年采购预算50万以上的培训机构，...
商机阶段就是把销售过程划分成一个个前后衔接的部分。阶段划分三原则如下: 每个阶段有明确的开始标志和截至标志; 每个阶段的核心任务不一样; 每个阶段在销售过程中都又非常重要的地位。 不同商机阶段是不同的。比如有的客户的销售过程是有招投标的,而另一些客户则没有。下面我举一个有招投标过程的商机,介绍一下...
商机的来源多种多样,主要包括以下几种: 客户主动联系:客户通过电话、邮件或其他方式主动联系企业,表达购买意向。 销售团队挖掘:销售人员通过拜访客户、参加行业展会或其他方式发现的潜在机会。 市场活动:通过广告、促销活动或网络营销吸引客户,进而转化为商机。
在亚马逊上销售 虚拟助理 零工 在线招聘人员 道德黑客 虚拟活动策划 网站设计 社交媒体网红 1. 代发货业务 采用代发货这样的业务模式,你可以从供应商或制造商处采购产品,然后再由后者直接把产品发送给客户。 相较于其他电子商务的商机,代发货的启动成本低。
组成一个销售商机的五个要素如下: 1.需求Needs:客户需求是销售商机存在的根本,其重要性不用多说。 2.解决方案Solution:是销售能够提供给客户满足客户指定需求N的产品和服务,是客户在千千万万销售中选择与你进行沟通交流的原因。 3.决策人Authorities:所有的购买决策都是由人做出的,需求N是由人提出来的,你的解决方...
商机阶段:是指销售过程分成多少阶段和销售过程管理框架。 商机分级:是指商机是如何分级的,这往往与打单过程中的资源投入相关。 销售协同:是指打单过程中参与的各个团队和岗位是如何配合的。 客户运营:是指打单过程中的客户运营。 商机流程:是指如何制定企业在打单过程中的流程。