配合型：寻找与顾客的共同点，借鉴其以往成功的销售经验，引导顾客接受新的产品或服务。同中求异型：针对多数顾客（60%），先肯定与顾客现有认知或方法的相同之处，再巧妙提出产品的不同之处和优势。异中求同型：先承认产品与顾客现有认知或期望的不同之处，化解顾客疑虑，然后寻找共同利益点，促进销售。折散型：...
❾把握顾客心理 介绍产品时,用心观察顾客的表情,认真听,说明对产品感兴趣,他跟你讨价还价,就是想能占到便宜,他左顾右盼,就是对现在话题不感兴趣,我们要适当调整话题,问候恰到好处,很多销售最苦恼的就是不知道怎么破冰,顾客进店后,随便打声招呼,结果顾客转了一圈就走了。什么时候打招呼最好呢?就是顾客在某...
家具销售十部曲1、第一步恭迎顾客 当消费者看到门头和店面的外观,走进店面时,他的第一印象开始形成。专业的导购员会以恰当的语言和行为来迎接和问好进店的消费者。具体做法: ⑴迎接、问候:主动上前与顾客打招呼,迎接顾客,亲切的迎接和问候会增强消费者对店面人员的好感,同时创造轻松愉快的购物气氛,使消费者愿意在...
以前我觉得销售就像一场艰难的拔河比赛,销售人员在这头,顾客在那头,两边都在较劲儿。每次看到那些销售员跟顾客推销东西的时候,我就想,这得多累啊,简直是“强扭的瓜不甜”嘛。可是,这快乐成交销售十部曲就像是一阵春风,吹走了我这种错误的观念。 就拿第一步来说,了解客户需求。这就像是谈恋爱,你得先知道对方...
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不知道大家有没有看过《卖房子的女人》这部剧吗?要是看过你就会知道里面的销售技巧都是传承下来的,有好的销售技巧都会分享出来。他们的业绩才会这么好。所以你也要学习一些你可以用到的技巧才能把业绩做好啊。再说五一黄金周也快到了,你们现在多学一些技巧,到时候就能用上啦,也许能多卖几件衣服呢。
必读,农资销售十部曲! 第一步:开展调查,确立市场。 不同的农资厂家,有其不同特性和功能的产品,其目标市场与客户也不尽相同。销售员应该根据产品特点,开展市场调查,搞清楚用户是谁、分布在哪里等信息,确立目标市场。 第二步:知己知彼,百战不殆。 很多销售员在开发新客户时,面对客户提出的关于产品档次、性能、工艺...
服装销售十部曲:新手小白必备技能,学了没有用,学以致用才有用 #服装销售技巧 #服务流程 #销售流程步骤 #创作灵感 - 鹿莎莎于20220324发布在抖音,已经收获了18.4万个喜欢,来抖音,记录美好生活!