你一旦指责客户:买东西,一定要买品牌,一定要买正规的,之前跟你说过,不要买某某家的那个产品,你就是不听。你一旦指责客户,突显自己的产品,那你的成交功利心又暴露出来了。我们要适当隐藏自己的成交目的,不要过早暴露。 8、以退为进。把自己欲望隐藏下来。比如:有顾客咨询你,最近又长痘痘了,好烦的,有没有什么...
成交法则1:做客户分层,背景分析 调查分析,做客户分层。在业务谈判中有很重要的作用,调查做得好,分析的够到位,在谈判中游刃有余,那么你离销冠的差距也不远了。 从客户背景信息,国家地区,采购需求,当地行情,市场现状等做一个详细的分析。 具体的信息可以通过Google、领英、脸书、官网等途径进行的数据规整、分析、验...
11.欲擒故纵成交法: 12.车轮战成交法; 13.混合成交法 32.总结复盘
▼ 1、顶级销冠的38条成交秘诀 2、“我真的不想打电话”:销售80%的情绪问题,都是能力问题 3、我见过最用心的销售,不是疯狂打电话,不是背各种话术,更不是无休止加班,而是... 4、做销售,不会需求挖掘?记住这2点就够了 5、“今天就定下来吧”:大胆的去逼单,脆弱的不是客户,而是你自己! 6、最适合销售...
基于人的本性需求，再根据产品属性、顾客需求，选择对应的销售话术，就能让你快速打动顾客的心，刺激购买欲、提高成交率，提升顾客买单的机率。1. 认同话术 透过消费者好评或调查报告，提升顾客安全感，及追求舒适感的欲望。2. 恐惧话术 利用人想有一个成功的人生，以及渴望远离伤害的心理，彰显产品功效。3. 攀比...
以下就是销冠常用的6个成交思维：1. 卖自己而不是产品，提供高情感价值 无论是什么产品，最终成交的不是产品，而是客户对你的信任和情感的认可。所以，在谈判过程中，你需要给客户提供情感价值，比如表现出你对他的认可、感激和热情等，让客户感受到你对他的重视，进而获得成交。2. 大客户唯一买态度 与小客户不...
在销冠社群中，常用的一招谈单技巧就是：yes. +and。在我们的日常产品或者课程销售中，用户的提问或者他的痛点哭诉，这里都是在对我们释放一个情绪需求。所以，无论他说什么，我们的第一反应都是，等他说完。说完，认可他的需求或者价值。很简单的原因，用户来找你时，对你是有所求的，但是在他为打钱之前，...
以下是一些快速成交的技巧：1. 深入了解客户需求：在快速成交之前，销售人员需要深入了解客户的需求点，以便能够针对性地提出解决方案，满足客户的期望。通过与客户进行深入的沟通和交流，销售人员可以建立起客户的信任，为后续的快速成交工作打下良好的基础。2. 突出产品优势：在快速成交过程中，销售人员需要突出产品的...
一、破冰三个最有效的技巧 破冰的技巧对于任何一位推销员来说都是必须要学会的技能，破冰成功才能跟顾客进行交流，只有交流才能创造出销售机会，当然只有让顾客放下戒心去交流不是一件容易的事情。那么如何让顾客放下戒心跟我们交流呢？这就需要用到我们的破冰技巧了。破冰技巧1、利用人物关系破冰法：同学、同乡、同...
为什么销冠一出手就能成交大单,因为销冠的思维模式就和普通销售不一样#销冠 #销售 #销售思维 #商业思维格局 - 刘建林说于20230617发布在抖音,已经收获了100.8万个喜欢,来抖音,记录美好生活!