铺货率(Distirbution) 铺货率具有两种形式,即数量指数与加权指数.铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比,这个指标体现了铺货的覆盖程度.铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比,这个指标说明各不同的商店的重要程度.具体指标计算如下: 某品牌铺货...
铺货率的计算公式为:铺货率 = (终端库存总量 / 全部库存) × 100%。这一公式用于衡量企业商品在销售终端的覆盖程度,是评估市场分布
1 铺货率不等于上柜率 产品虽然送到了终端,有时却在货架上找不到产品,零售商将产品存放在仓库里,或是放在货架下面看不见的地方,这只是实现了仓库转移,没有达到应有的效果。 因此,在强调铺货数量的同时,还要抓好铺货跟踪服务,紧抓产品上柜率,并且要尽量抢占货架的最佳陈列位置。
铺货率是打造产品的销售势能。即通过铺货率打造产品市场氛围,增加产品与消费者的见面机会。营销的根本目的是为了造势,势大则事半功倍。动销需要势能,终端铺货率高低,决定产品在市场上的能见度,决定产品在市场势能强弱关系。 二、推荐率 推荐率,...
铺货率的两种形式📈 铺货率主要有两种表现形式: 数值指数(Numeric Distribution) 这个指标主要是看品牌在多少店铺里有销售。计算公式是:(销售某品牌的店铺数量/市场总体店铺数量)*100%。简单来说,就是看品牌覆盖的店铺数量占市场总量的比例。 加权指数(Weighted Distribution) 这个指标更复杂一些,主要看品牌在不同重要...
具体来说,铺货率的计算公式为:“铺货率=(本期同比销量或交易金额增加量/本期前一日的销量或交易金额)X 100\%;”一旦把活动效果用客观的同比来衡量,就可以精准地划分出哪种活动失败了,哪种活动还算成功。 除了计算同比增加量外,铺货率还可以用来分析对拥有多个推广渠道的商家所运营的活动效果,从而根据铺货率来权...
1. 铺货率的两种主要衡量方式：- 数量指数：衡量销售某一产品或品牌的商店占所有样本店的百分比，显示市场上的分布广度。- 加权指数：衡量品牌在本期的销售额与所有样本店销售同类产品总金额的比率，强调不同商店在总销售额中的相对重要性。2. 数量指数的计算：- 公式：某品牌数量指数 = 某品牌本期...
铺市率衡量的是特定商品在某个市场上的覆盖面和受欢迎程度，具体指该商品在市场上的销售点数量占整个市场销售点总数的比例。铺货率则侧重于反映商品在特定销售渠道中的普及程度，即在一定数量的店铺中该商品所占的销售空间比例。铺市率和铺货率虽都涉及商品在市场或店铺中的表现，但两者侧重点不同，铺市率...
什么是铺货率?相关知识点: 试题来源: 解析 铺货率指一定周期内,分不同区域(省、地市、县),分不同业态、规模、市场类型等,零售客户购进卷烟品牌户数与该区域零售客户总数之比。它考察的是零售客户购进卷烟品牌的状况,需要进行同比,环比分析,同时与销售策略进行对比。