因为谈双赢,有些采购员认为谈判的结果是50/50(二一添做五)最好,彼此不伤和气,这是错误的想法。 事实上,有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也得到一点好处,能对他们的公司交代。 因此站在零售采购的立场上,若谈判的结果是60/40,70/30,或甚至是80/20,不应有什么“于心不忍”的。
若某次谈判采购人员让供货商吃了闷或大亏,供货商若找到适当时机时,也会利用各种方式回敬采购人员。因此采购人员在谈判过程中应在本公司与供货商的短期与长期利益中,求取一个平衡点,以维持长久的关系。 6.谈判的有利与不利的因素:谈判有些因素对采购人员或供货商而言是有利的或是不利的,采购人员应设法先研究这...
“开低走高”是在采购的过程中，经常会有供应商要求给出采购接受价格，这个时候就是在考量采购的专业素质和行业经验，以及对元器件的价格趋势理解，通常是比较难给出一个合理的价格，这个时候如果是非要给出接收价格的话，就需要给出一个在器件价格合理波动范围之内一个偏低的价格，通常供应商都会按照接收价格来出货。
采购谈判既是商务谈判的一种形式,也是采购过程中至关重要的环节。下面将介绍采购谈判的一些方法与技巧。 一、明确谈判目标 明确谈判目标是采购谈判的第一步,采购方应该在谈判前对自己所需采购物品的需求进行详细分析和明确,包括价格、数量、质量、交货期等方面的要求,并根据市场行情和供应商的实际情况进行合理的预期。
下面将介绍一些采购谈判的方法与技巧。 一、充分准备 在进行采购谈判前,采购方应充分准备。这包括对市场行情、供应商情况、采购需求等进行调研了解。同时,还需明确自身的底线和谈判目标。准备工作的充分与否,直接关系到谈判的效果。 二、建立良好关系 在采购谈判过程中,建立与供应商之间的良好关系非常重要。通过与对方...
在采购谈判中,供应商和采购方都希望以最有利的方式达成协议。为了取得成功的谈判结果,采购方需要掌握一些关键的技巧和方法。以下是一些在采购谈判中常用的技巧和方法。 1.准备充分:在进行采购谈判之前,采购方应该对供应商进行全面的调研和评估,了解其产品、服务、市场竞争力、价格水平等信息。同时,采购方还应该确定...
采购谈判与技巧 一、不做囚犯式采购;多听、多问、少说 二、善于反问; 三、转移话题; 四、善于澄清问题; 五、善于果断地回答问题; 六、拒绝回答供应商不能回答的问题; 七、把开放式的问题和封闭式的问题结合起来; 八、在用一时间拿同样的问题去问不同的人; ...
降低采购成本是企业的重要目标之一。可以通过以下方式来降低采购成本: 与供应商协商价格 寻找替代品 优化采购流程 精确控制库存 选择合适的支付方式 谈判技巧 1. 充分准备 在进行谈判之前,要对谈判的对象和内容进行充分的准备。了解对方的需求和底线,制定自己的谈判目标和底线。
与供应商建立良好的关系：在采购谈判中，与供应商建立良好的关系非常重要。这可以通过礼貌、真诚和互惠的方式来实现，同时避免出现过于强硬或自私的态度。运用有效的谈判技巧：在采购谈判中，可以运用一些有效的谈判技巧，如沉着冷静、灵活变通、以退为进、巧妙应对等。这些技巧可以帮助采购方更好地掌握谈判的主动权，并...
采购谈判技巧篇 1、谈判前要有充分的准备 知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。 但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,...