通路精耕是通过过程管理来达到提高通路覆盖的目标。 通路精耕是量化管理过程。实施通路精耕,使以往传统销售业务模式下的定性、模糊化进入到定量化管理,使市场运作过程中的人、财、物、资源分配以通路精耕中得出的“量”来进行合理分配,使资源配置最优化。 通路精耕是信息化管理的过程。信息管理是经销商经营管理过程的宝...
1.通路精耕是对销售及市场的一种过程化管理。通过定人、定量等措施对销售过程进行全方位管理,企业可以了解销售的全过程并能把握市场动态。 2.通路精耕是一个量化管理的过程。实施通路精耕,可以使企业由定性管理、模糊化管理进入到定量管理阶段,可以使市场运作过程中的人、财、物等营销资源的分配和使用趋于科学化。
通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司...
通路精耕是一种销售策略，旨在通过精细化管理和深度挖掘，优化销售渠道，提高销售效率和市场覆盖率。它强调对销售渠道的每一个环节进行细致的分析和管理，以确保产品能够顺畅、高效地流通到消费者手中。通路精耕的核心在于对销售渠道的细致划分和精准定位。它要求企业深入了解和分析各类销售渠道的特点和优势，...
📈 “通路精耕”是康师傅在中国大陆市场上的独特营销策略,源自麦肯锡咨询公司的创新理念。自1998年引入后,康师傅不断优化,形成了今天的“通路精耕”模式。🔍 核心目的:减少通路层次,提升消费者和渠道客户的利益,建立紧密的合作关系,实现双赢,提高客户忠诚度。✅...
河南通路精耕软件科技有限公司(以下简称通路精耕)是中国的智能位置服务提供商,是通过智能位置服务平台通过GPS和GIS电子地图技术相结合,向企业管理者提供外出人员和车辆的位置信息和轨迹查询,帮助企业降低管理成本、提高管理效率。 通路精耕位于郑州市金水区,是国家创新基金扶植的高新技术企业,在有线及无线地图应用技术方面,...
康师傅-通路精耕 通路精耕 报告人：董事长饮料经营理念 品质决定生存品牌决定价值通路决定成败人才决定发展企图决定版图 2 2 课程内容 What?什么是通路?什么是通路精耕?Why?为什么要做通路精耕?When?在什么时间做通路精耕?Where?在哪里做通路精耕?Who?由谁来做?How?如何做?3 What?4 1.什么是通路我们从哪里购买...
通路精耕是一种精细化的销售渠道管理策略,它起源于美国麦肯锡咨询顾问公司的理念,并由顶新国际集团(尤其是康师傅品牌)在中国市场成功实践并推广。这一策略特别适用于快速消费品(FMCG)行业,旨在通过高度组织化和系统化的管理,实现对销售渠道的全面控制和优化。
通路精耕是对通路客户(终端客户、批发客户、经销商)的过程管理,是一套非常科学有效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分,并设置相应的通路经营模式,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理,达到对通路客户的全面掌控,提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司...