所以在《赢在谈判》中,作者王珞择取某一个角度来深入探讨谈判在实际工作中的应用,其话题涉及广泛,从合同、制度、销售、定价、服务到互动博弈和决策,希望读者能从中受益。 作者简介: 王珞,工商管理博士,师从著名经济学家杨小凯和谢富纪,欧洲大学EU商学院和美国威斯康星协和大学交通大学MBA领导力与谈判课程教授。在I...
谈判就如一场战争,尤其对于商场来说,谈判就是一场为了利益而斗智斗勇的战争。在商场谈判桌上,如何让对手认同你的观点呢?如何实现自己谈判的最终目的呢?翻开本书,46个成功商务谈判的攻略,将会告诉你谈判的成功秘诀之所在。本书由马斐所著,以系统性、针对性、实用性三者并重论述商场谈判中的各种注意事项,是一本成功...
《赢在谈判》是一本讲谈判和决策的书。作者尝试着将谈判和决策放在一个非常现实和挑战的背景环境中来剖析,这也是学术界已经开始讨论的话题,比如如何看破谎言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越过道德风险等。 在写这本书的过程中作者产生了很多新问题,如合作还是不合作是问题吗?价格越低需求越高的关系成立吗……...
《赢在谈判》作者乔治·罗斯依据自己在美国房地产界50年的商务生涯以及同亿万富翁唐纳德·川普30年合作的谈判经历,全面系统地总结出了一套行之有效的谈判策略,内容涉及谈判本质、谈判心理学、谈判前个性的磨炼、谈判信息、谈判底线、谈判陷阱、谈判步伐的控制、人际关系在谈判中的作用、谈判与法律的关系、通过电话和电子...
武向阳院长主讲“赢在谈判”,他从“谈和判哪个重要”谈起,以此为切入点展开演讲,用其丰富深厚的专业知识,以及多年的实践经验为在场嘉宾带来了一场生动精彩的讲座。 武向阳分享了自己在商业谈判中的心得和体会,并深入浅出地剖析了谈判中的关键要素和技巧,使参会的企业家们深受启发,为他们提供了宝贵的商业谈判指导。
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冯仑力荐善用博弈思维的赢家不搏底线搏极限!谈判不仅是看破微表情微动作的心理博弈,还需把握构建双赢的顶层和底层逻辑、涉及社会文化的价值取向和制度安排。杨小凯、谢富纪高足检讨多年中西业界咨询经验诚意奉献 作者:王珞汇智博达出品出版社:天津人民出版社出版时间:2018年03月 ...
《赢在谈判--野马领导力》讲解了谈判过程中如何掌握谈判的方向。内容介绍 到底是什么在阻碍你的成功？如何驯服你的野马？如何享受谈判必胜的快乐？为什么拥有同样才华的人命运却大不相同？——谈判是唯一的决定因素 目录 第一部分创造价值有两种方式：生产与谈判 提高利润有两种办法：降低成本（生产）-勤奋 提高价格（...