新零售时代——财富客群经营与营销 课程对象支行长、客户经理、理财经理等相关营销人员 培训时间:2天(12h) 培训方式:共识工坊+引导技术+案例分析+小组研讨+方案设计 课程大纲 一、背景篇 1. 银行业竞争进一步…
疫情背景下，我们积极思考企业智能营销转型升级解决方案，通过运用企业微信生态新工具、新能力，激励老用户活跃，构建企业发展长效机制。通过对悦财富营销服务管理系统的建设，我们加强了线上营销服务能力，保证了疫情期间财富管理业务的展业效能。悦财富营销服务管理系统帮助我们营业部一线员工的服务效率和专业性，并保证服务...
1、种子用户裂变 2、意见领袖裂变 3、超级会员裂变 4、赋能培训式裂变 一 想要增加业绩和财富，最简单的方式就是把原有的用户量快速放大，就是通过一个用户，裂变2个，2个裂变出200个，2000个，以此类推，放大用户量、增加销售业绩。那么对于今天的市场环节来说，想要实现这个目标，要具备2个方面：一方面是价值观...
-遗产规划:他们希望能够通过遗产规划来保障家族财富的传承,实现家族财富的长期稳定增长。 二、营销策略 2.1定位策略 根据目标受众的需求和特点,我们将定位为为中高净值客户提供专业、全面的财富管理服务的领先机构。 2.2品牌构建 为了塑造我们的品牌形象,我们将采取以下措施: -设计专业的品牌标识和Logo,突出我们的专业特...
营销就是随时随地活在消费者的心里和世界中。不断的依靠给与价值和感动,来建立彼此信任关系,放大他对你的信任和依赖。只要你不断的提供价值,总有一天客户会意识到你对他的价值。营销的目的不在前端,前端只是一个入口,筛选过滤后的后端客户才是你的未来,你的利润所在。前端的营销只是手段,真正的目的在后端。 塑造...
通过各类服务，银行将社会中高端收入阶层引入财富管理业务范围，通过优惠和贵宾待遇，增强客户与银行的关系，从而形成了银行财务管理的基本客户群体。财富管理业务针对客户、产品等特殊属性，通常展现出以下特点：隐私性，可以为客户提供单对单的金融服务，并且财富管理业务营销工作的基本准则之一就是严守客户隐私。高端性，因...
第二个案例是来自于某国有大行代发客群运营。某国有大行省分行有百万级的代发客群，希望有效利用这些客户发展财富管理业务，但转化率一直不是很理想。通过百融云创数智化解决方案，该项目形成30万个营销线索，人均提升产品数达到1.8个，代发留存率从原来的14%提升到16%，AUM年增量超20亿。第三个案例来自某互联网...
财富管理业务的营销策略可以采取以下几个方面: 1.定位目标客户群体:确定所要服务的目标客户群体,如高净值个人、中小企业主等,根据其需求特点量身定制服务。 2.建立品牌形象:打造专业、可信赖的品牌形象,通过提供高品质的服务和产品来树立行业领导地位。 3.多渠道宣传推广:通过多种渠道进行宣传推广,如线上平台、社交...
财富管理营销服务平台主要基于企业微信、微信小程序,通过微信小程序、微信、企业微信连接客户与展业人员、服务人员。 该平台主要实现以下功能: 1.精准营销:通过企微活码实现介绍人模式,加强展业人员的获客触点,区分客户的来源,然后根据来源、根据用户标签采取不同的营销策略、提供不同的营销抓手。通过这种方式实现精准营销...