一、了解保险的意义与功能,认可保险从自己做起 要想开口和别人谈保险,首先销售人员要自己先了解保险。保险十大黄金价值(老有所养、病有所医;爱有所继、幼有所护;壮有所倚、亲有所奉;残有所仗、钱有所积;产有所保、财有所承)是销售人员要学习的第一课。销售人员要从内心深处认同保险的这一价值。 二、认识...
嗯,表示理解,继续询问以前是否经历过什么不愉快的理赔经历或退保经历,自己家人或者身边人发生过什么事情,进一步梳理情绪,让他放下对保险的负面印象。切记在他放下负面印象之前,不要再和他谈你计划和他谈论的保险话题。 ② 不认可保险的价值,认为保险收益太低的 这种要帮他梳理出来保险的功能,保险不是理财,而是保障,...
她认为,人一般都不喜欢被说教,若在初次见面时营销员便对准客户说“我认为你应该买保险,你要意识到风险无处不在”,则难以让对方产生深入交流的想法。 相反,营销员若是带着与对方专业相关的问题前去请教,准客户对自己熟知领域的内容一般十分愿意畅所欲言。 这在一定程度上也能缓解准客户在与保险营销从业者交谈时产...
因此营销员在第一次面谈时最好不要谈及保险产品。 3. 面谈中忽略客户的喜好 在面谈的过程中,营销员需要细心留意客户喜欢什么,不喜欢什么,特别是在客户不喜欢的话题上,如果营销员没有察觉到客户的反感反而侃侃而谈,就无法成功破冰。 4. 表现得不够自信 在面谈时,保险营销员如果在准客户面前感到自卑,认为保险营销...
颜丙翔谈保险 7月6日 23:56 来自微博视频号 【原创歌曲《给宝贝女儿的信》以深情的笔触描绘了对女儿爱】原创歌曲《给宝贝女儿的信》以深情的笔触,描绘了一位母亲对女儿的挚爱。主歌里,母亲为女儿购买保险,希望她未来安稳。副歌反复强调保障、独立与尊严。高潮部分更是情感迸发,凸显母爱的永恒。整首歌充满温暖...
出院后怎么和保险公司谈赔偿? 出院后一般可以按照以下方式和保险公司谈赔偿:1.被保险人先自行垫付医疗费用;2.提交保险公司规定的报销材料给保险公司,一般来说,医疗费用报销通常需要提供被保险人有效身份证件、医疗诊断证明、住院小结、门诊病历、医疗费用发票、医疗费用清单、医学影像报告、病理检查资料、医保结算单、银行...
当然了，最后也点到为止的提到了保险，但篇幅不是很多。虽然篇幅很少，但足以让听众加深对保险的理解，认知到保险带来的作用。这个课件中间还穿插了互动环节，比如“赚钱”这个环节，给每位客户发一张纸，让他们记录课件的内容，并且给自己的老公赚钱能力评分，满星三分。一些在互动中表现比较好的，比如“存钱”这个...
现在核心的还是谈政治性、人民性,或者谈“两器”,还是要真正地把价值做出来,怎么做出来是为客户提供更多的服务。重要的是保障要丰富,要有价值,要有多元化。保障送给需要的人,把好的产品送给需要的人,这就是保险的政治性、人民性,这就是我们存在的意义。我们现在大部分的产品,不但单一化而且同质化,业务员难在哪...
（经营财险、意外伤害保险、再保险）巴菲特的保险公司 过去一贯都是承保盈利的 但2022年受疫情等影响 连GEICO这样的公司都亏钱了 在欧美国家 受疫情+通胀的双重影响 财险因为理赔滞后 理赔成本大幅飙升 财险公司普遍亏钱 GEICO经过涨费等操作后 2023一季度总算盈利了 承保利润达到7亿美元 这是GEICO连续6个季度亏损后...
本文将教你如何开口谈保险,以便在需要时能够更好地保护自己的利益。 1. 在与别人讨论保险之前,首先要了解保险的基本知识。你需要了解不同类型的保险,如人寿保险、健康保险、车险等等。了解不同保险的基本原理、保额以及赔付方式,这样你才能更好地向别人解释和推荐适合他们的保险产品。 2. 谈保险应选择合适的时机和...