因此营销员在第一次面谈时最好不要谈及保险产品。 3. 面谈中忽略客户的喜好 在面谈的过程中,营销员需要细心留意客户喜欢什么,不喜欢什么,特别是在客户不喜欢的话题上,如果营销员没有察觉到客户的反感反而侃侃而谈,就无法成功破冰。 4. 表现得不够自信 在面谈时,保险营销员如果在准客户面前感到自卑,认为保险营销...
1，保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。2，有远见的人都会买保险,幸福的家庭少不了保险相随。3，千万不要让自己赚的钱最后全成了医疗费。马云说：生了病的人想买保险，不是他认可保险了，是花自己的钱心疼了。所以，没有切肤之痛，不知道买保险的好处。总觉得买保险没有用。你没买保...
颜丙翔谈保险 2024-7-6 23:56 来自微博视频号 【原创歌曲《给宝贝女儿的信》以深情的笔触描绘了对女儿爱】原创歌曲《给宝贝女儿的信》以深情的笔触,描绘了一位母亲对女儿的挚爱。主歌里,母亲为女儿购买保险,希望她未来安稳。副歌反复强调保障、独立与尊严。高潮部分更是情感迸发,凸显母爱的永恒。整首歌充满温...
介绍公司的历史、规模、服务网络以及良好的理赔记录等,增加客户对保险产品的信心。 最后,要保持耐心和持续跟进。保险决策可能需要一定的时间,不要给客户过多的压力。在沟通过程中,定期与客户保持联系,提供新的信息和建议,直到客户做出最终的决定。
充分的准备工作能让您更有针对性地与客户交流,提高沟通效率;建立信任关系有助于客户敞开心扉,更愿意听取您的建议;简单易懂的解释能让客户更好地理解保险产品,减少误解;强调价值和好处能激发客户的购买欲望;个性化的方案能满足客户的特定需求,增加客户的满意度;适时促成交易则能将潜在客户转化为实际客户。
谈保险的第一步曲: 关怀篇 当客户坐在你面前,不能只谈保险,要善于与客户闲聊,表达你对客户的关怀。 谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题,可以不经意之间收集一些客户个人资讯。 这也表示你愿意了解客户,你是对客户本人感兴趣,而不仅仅对“客户买保险”这件事感兴趣。
第一次面谈过程中，要尽量跟客户谈一些感性的话题，以此唤起客户的保险意识和保险需求。可以谈父母赡养、子女教育等话题，并且每个话题，都可以讲一些相关的感性故事，让客户逐渐对保障有更多的感受和更深的认识。例如：父母操劳了一辈子，做儿女的都希望父母晚年的生活能过得安逸幸福，无病无灾。即使有一天父母生病了...
出院后怎么和保险公司谈赔偿? 出院后一般可以按照以下方式和保险公司谈赔偿:1.被保险人先自行垫付医疗费用;2.提交保险公司规定的报销材料给保险公司,一般来说,医疗费用报销通常需要提供被保险人有效身份证件、医疗诊断证明、住院小结、门诊病历、医疗费用发票、医疗费用清单、医学影像报告、病理检查资料、医保结算单、银行...
保险业谈判是指通过双方的谈判最后签订保险合同的协商活动，主要内容有资格审查等。内容 随着市场经济的不断发展，保险投资已成为人们的一种投资方式，尤其是在银行利率不断降低的情况下，选择保险已成为许多家庭投资理财的新形式。(一)保险合同的概念 保险业，从业务上来分，可分为财产保险和人身保险。保险合同是投保...