保险说话技巧 保险说话技巧1、推销保险,必须学会做人。 推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任。竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。
真正专业、厉害保险精英，都是知人性、善处理客户异议和问题的高手！在这个复杂的社会关系中，不懂处理客户的拒绝和问题的保险人将寸步难行。不论你是保险新人，还是保险老人，更不论你是行销高手还是主管总监，只要你还在保险行业里，就需要彻底掌握“异议处理”的能力！为此...我给你精心准备了一份超高价值的《保...
特别是很多保险新人,没啥经验,不会善用各种人称代词,例...你要是生病了、你要是很老了、你要是得了癌症、你要是死了、你要是残废了... 最终的结果... *遇到客户素质高的,虽然生闷气,但还是礼貌的把你给请出去! *遇到客户素质低的,轻则把你轰出去,重则当面破口大骂,甚至动手! 不懂得好好说话,别说把...
农业保险赔多少;让温度来说话 5月29日,记者从省气候中心获悉,全国首个农业保险温度指数将应于南丰蜜橘,目前,相关保险公司正将试行方案征询南丰县蜜橘产业主管部门及橘农的意见。根据农业保险温度指数,投保后,南丰县蜜橘因冻受损将不再走核灾、定损等常规保险程序,只要根据温度便... ...
保险销售话术有很多,您可以到聚米网查看相关内容,选择适合自己的,这样才能更好地利用保险话术成功展业。下面是选择摘选自聚米网的保险销售话术,供您参考和学习: 一:开场白 1、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿...
4.保险是必需品 你要让客户意识到，保险是一种必需品，人人都需要。您需要善于观察身边的事物，发生的事情，提醒他们，风险是无处不在的，什么时候都可能发生，是不可预测的。发生在别人身上叫故事，发生在自己身上是事故，风险一旦发生，危害不容小视，防范是必不可少的。用事实说话，通过一些保险理赔案例，让...
2、说话的1秒钟原则 当客户说完话后,你在回答之前,先停顿1秒钟,代表你刚刚是有在认真听客户说话的,很关注对方,如果是马上回话,会让客户产生一种想法:感觉你好像早就想打断对方说话。客户对你的印象分就大打折扣。 3、客套话也要恰到好处 客套话是表示对一个人的恭敬和感激,有些保险代理人往往把客的位置放...
交警提醒：出事故报保险说话要谨慎，说错一句赔偿一分都没！买车后，车险的问题是不可回避的，首先，出于对受害者的保护，交强险是必买的，打比方来说，自己被人撞了，对方却赔不起，自己岂不要吃哑巴亏，交强险就避免了这一问题。但是交强险的额度太低，林林总总加起来才10来万，出点大事指定不够赔，...
不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人唱独角戏，个人独白。祸从口出与客户交流有禁忌保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好...
很简单，因为后者能了解人们的内心需要，能设身处地地站在对方的立场，为对方着想。因此，他们的话总是充满真诚，也更容易打动人心。专家指出，要获得别人的支持，就必须先去替别人着想，对别人做出自己力所能及的支持，至少要做出关心别人的举动。如果保险营销员想让自己说出的话具有价值，能引起共鸣，...