保险说话技巧 保险说话技巧1、推销保险,必须学会做人。 推销保险时,往往有些人不是站在保户的利益上去做工作,不按条款规定说话,动员保险有随意性,对保户不负责任。竟敢说,只要您投保,保险公司什么都管。请记住,保险保障是有范围的,不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了,当人家一旦明了,回过头来找你算帐。
真正专业、厉害保险精英，都是知人性、善处理客户异议和问题的高手！在这个复杂的社会关系中，不懂处理客户的拒绝和问题的保险人将寸步难行。不论你是保险新人，还是保险老人，更不论你是行销高手还是主管总监，只要你还在保险行业里，就需要彻底掌握“异议处理”的能力！为此...我给你精心准备了一份超高价值的《保...
分红保险销售话术,分红险怎么卖? 保险消费者必须明白,分红险的预定预期年化利率的确是固定的,但每年的分红率却是浮动的,而且是没有保证的!因此,将分红保单的预定预期年化利率和分红率相加成为该保单的年投资报酬率,绝对是障眼法!陷阱2:分红保单一定抗通胀由于每年都会有一定的分红,... 用图文说话:孩子保险买哪种...
张科长,我是xx保险公司的业务代表xxx,昨天我在您同学xx那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10:30分还是下午4:30分我去拜访您合适呢? 2、喂!您好!您是张经理吗?我是xx保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介...
2、说话的1秒钟原则 当客户说完话后,你在回答之前,先停顿1秒钟,代表你刚刚是有在认真听客户说话的,很关注对方,如果是马上回话,会让客户产生一种想法:感觉你好像早就想打断对方说话。客户对你的印象分就大打折扣。 3、客套话也要恰到好处 客套话是表示对一个人的恭敬和感激,有些保险代理人往往把客的位置放...
交警提醒：出事故报保险说话要谨慎，说错一句赔偿一分都没！买车后，车险的问题是不可回避的，首先，出于对受害者的保护，交强险是必买的，打比方来说，自己被人撞了，对方却赔不起，自己岂不要吃哑巴亏，交强险就避免了这一问题。但是交强险的额度太低，林林总总加起来才10来万，出点大事指定不够赔，...
很简单，因为后者能了解人们的内心需要，能设身处地地站在对方的立场，为对方着想。因此，他们的话总是充满真诚，也更容易打动人心。专家指出，要获得别人的支持，就必须先去替别人着想，对别人做出自己力所能及的支持，至少要做出关心别人的举动。如果保险营销员想让自己说出的话具有价值，能引起共鸣，...
4.保险是必需品 你要让客户意识到，保险是一种必需品，人人都需要。您需要善于观察身边的事物，发生的事情，提醒他们，风险是无处不在的，什么时候都可能发生，是不可预测的。发生在别人身上叫故事，发生在自己身上是事故，风险一旦发生，危害不容小视，防范是必不可少的。用事实说话，通过一些保险理赔案例，让...
数字会说话保险-PPT文档资料 中国人寿风雨相随 中国人寿风雨相随 ４１至４５歲女性為乳腺癌高危險群 •癌症、惡性腫瘤等疾病不再是老年人的專利，許多三、四十歲出頭的壯年人罹患惡性疾病的機率也逐年升高！•乳腺癌是婦女最常見的惡性腫瘤之一，近年來發病率有明顯上升的趨勢，在中國一些大城市，乳腺癌已居女性...