你可以通过聊保险得过程中,了解到对方得生活状况以及未来规划,这样的对话不仅能促进彼此的关系,还能为未来提供更多的帮助。讲保险并不是一件一蹴而就得事。你可能需要多次与对方沟通或者在生活中得点滴细节中潜移默化地传达保险得重要性。比如在节假日聚会时,大家谈起生活中的意外情况,或者回顾一些令人感慨的新闻...
著名保险专家王辰先生的语音专辑,均来自王辰课堂公众号的每期主题里的语音。将近500期,是一个学习保险,了解保险的大课堂。更新中... ... 节目列表 正序|倒序 1王辰:运用四大账户诊断保险需求 2王辰:选择保险行业的N个理由 3王辰:销售重大疾病保险的几个要点 ...
比如小红给客户讲保险，推荐了一个产品的组合，她的观点是：百万医疗是用来保钱的，发生意外或大病花费的医疗费用，保险公司给报销回来，不用辛苦积蓄都交给医院了。重疾险是用来保健康的，重疾不仅只是一次治疗费用，后期的康复费用和收入中断的损失会更大。这样客户就知道了：哦，我买了两份产品，这两份产品，有一...
这里给完全没有保险概念的朋友贴一张意外险的理赔范畴图,意外险主要是针对交通或者猝死等意外事件,而非患上重大疾病,虽然很多人都认为自己或者家人得了某种大病的确挺让人出乎意料的,但这并不是保险意义上的“意外”。 所以回归到老王妻子的愤怒上,保险是不是骗人的??答案是,保险只是一种工具,它本身不会骗人。 ...
保险公司既然没有赔付我，也应该把钱全部退给我呀，而不是打发我一样，给我什么现金价值。听到这样的话，小新表示很无奈！保险到底是什么？有什么作用，很多人并不清楚，很少能看到一个比较全面的分析。我们所接触到的保险业务员大多以推荐产品为主，而且只讲好的一方面，对于一些专业术语，没有一个比较好的渠道的...
本文主要从以下几个方面,介绍教你如何开口讲保险的方法和技巧。 一、关注对方的需求和问题 在与别人讲保险的时候,我们首先要关注对方的需求和问题,了解他们的生活和工作情况,以及可能面临的风险和需要保障的方面。同时,我们也要试图理解对方的保险知识和态度,避免出现一些信息偏差等问题。 在了解了对方的需求和问题之后...
保险代理人应该都遇到这种情况:你还没开口讲保险,客户就把你回绝了。出现这种情况其实不是客户在拒绝保险,而是你不会聊天。 所以巧用讲故事小技巧,告诉客户“保险是什么”、“保险能解决什么问题”,更能引起客户的触动。相比生硬冷冰冰的营销方式,是不是更有人情味? 故事一 客户是一家之主,保险就是家庭第二个顶...
你叫我1小时后来电话的)电销话术三:他人引荐开场法营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。保险电销是最方便快捷的方式,亦是最难进... ...
保险，究竟是什么？10句话讲清楚 1、保险不是消费，而是未雨绸缪地提前准备！如果不做风险管理，那就要面临危机管理！人们之所以懂得居安思危，正是因为他们目光长远，能看到可能出现的危险,提前做好准备,才能真正做到防患干未然 2、保险有三大作用：化解风险、守护底线、保持尊严！它就是用我们现在挣到的钱，去覆盖...
没保险意识的客户，和他嘻打哈笑地聊风险事件；有风险意识，不知道保险作用的，就30秒讲保险，一问一答的通理念；和媳妇商量了再说的，就通过举例讲事实，告诉他保险也是爱的表达，把投保资料拿来慢慢商量。和老公商量的，设置落水场景听意见，别把自己将来的幸福寄托到任何人身上；觉得养老不急的，用他人经历引...