讨价还价又称为协议定价,指的是在并购过程中,并购双方轮流出价,就价格进行协商谈判,寻求双方都能接受的均衡价格的行为。讨价还价定价在并购实践中占绝大多数,是我国并购定价机制的主要形式。
讨价还价(Bargaining)也称为议价或谈判，主要是指参与人(也称为局中人)双方通过协商方式解决利益的分配问题，称讨价还价时主要强调其动作或过程，称谈判时则强调其状态或结果。产生 讨价还价理论是托马斯·谢林早期的主要贡献所在，他的一篇名为《讨价还价漫话》（Anessayonbargaining）的论文首先发表在1956年的《美国...
八、如何应付胡搅蛮缠型买家的讨价还价 在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价。对付这类买家，客服一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了...
该公司通过讨价还价从供货商那里拿到了很低的价格。 柯林斯例句 After much hard bargaining we reached an agreement. 经过一番艰难的讨价还价,我们达成了协议。 《牛津高阶英汉双解词典》 I left him in the market haggling over the price of a shirt. ...
讨价还价模型，也称为鲁宾斯坦模型。1982年，阿里尔·鲁宾斯坦（Ariel Rubinstein）用完全信息动态博弈的方法，对基本的、无限期的完全信息讨价还价过程进行了模拟，并据此建立了完全信息轮流出价讨价还价模型，讨价还价过程也被视为合作博弈的过程。讨价还价是谈判中一项重要的内容，熟练地运用讨价还价的策略与技巧，是促成...
讨价还价的话术 一、开场白 (1)我能了解您的想法,但我们的价格已经相当合理了。 (2)我们这里商品价格已经是最优价了,我们没有下浮的空间。 (3)我们这里的价格是有代表性的,希望您能认同。 (4)我们的价格是有合理性的,希望能够让您满意。 (5)看到您这么喜欢我们的产品,但是这个价格已经是最优惠的了,您看...
讨价还价的八种技巧 讨价还价是谈判中一项重要的内容,一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法;还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧,这是促成谈判成功的保证,讨价还价的一些技巧有: 一、投石问路 想要在谈判中占据主动,就要尽可能多的了解对方的情况,掌握某一步的影响,以及对方的反应。投石问路是了解对方...
从经济学视角来看，讨价还价其实是一种谈判，即参与各方通过协商解决利益分配问题，这是博弈论的一个经典问题。几乎所有的交易都涉及讨价还价。比如两家企业合作，合同条款的商定就要讨价还价；年轻人去面试求职，跟公司谈工资待遇，也是在讨价还价；团队负责人安排工作，员工希望调整任务，还是讨价还价……不管是哪种讨价...
10、在与客户交流时，不要只关注产品价格是否贵或买得对不对。而是要强调产品的价值所在：“您觉得这个产品值不值得购买？”这样的问题往往能引导客户更加关注产品的价值而非价格本身。11、在讨价还价的过程中可能会遇到一种尴尬情况：你提出的第一次还价就被老板接受。这时你需要考虑清楚是否真的要买下这个产品或者...