一般来说，进行订价策略决策时，应遵循如下原则，即：追求赢利最大化;提高市场占有率;实现预期的投资收益率;适应价格竞争;保持营业;维护企业形象等。企业订价的方法很多，通过概括可归纳为三类：(1)需求导向订价法。指以消费需求的变化及消费者价格心理作为订价的基本依据。(2)成本导向订价法。即以产品的成本为订...
市场导向订价策略下所订的价格是针对各个细分市场的不同情况采用两种以上的不同价格,需求强度大则订价高,需求弱则订价低。 根据顾客的不同需求强度、内行程度订出不同价格;对一项产品不同形式订不同价格,但价格上的差别,并不和成本上的差别成比例;同种商品在不同的地区存在不同的需求强度,因而订价不同,同种...
比较订价策略在一般情况下，价格高，获得的利润就大，反之则小。而在某些情况下，实行薄利多销，把价格订得低些，销售量增加，反而可以获得较多的利润。但在另一些情况下，薄利多销又不能取得这种效果。究竟是采取低价薄利多销；还是采取高价少销的策略，这就要对两种价格情况下的销售情况进行比较，最后确定是低价...
在创业的道路上,定价策略是每一个商家都必须面对的关键问题。合理的定价不仅能保证利润最大化,还能有效吸引和留住客户,为企业的长远发展奠定坚实基础。那么,做生意如何订价呢?接下来,我们将为您揭示定价背后的奥秘,带您轻松开创财富之路。 一、理解市场需求,制定合理价格 在定价之前,首先要对目标市场进行深入了解。
企业为新产品制订一个基本价格幅度和浮动幅度,以达到在目标市场上实现自己的订价目标而采取的一系列方法。 包括取脂订价策略、渗透订价策略和满意订价策略(介于前两者之间的订价,使生产者和消费者都有利)。新产品订价策略关系到新产品能否顺利地进入市场,能否稳住脚根,获得较大的经济效益。参见“取脂订价法”、...
差别订价策略就是对不同顾客采用不同销售价格的订价策略(1)基于顾客的差别订价:企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。如:以较高价格卖给顾客A和以较低价格卖给顾客B。(2)基于产品的差别定价,企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格但是不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的...
答:新产品订价策略是指用于指导新产品订价的原则或技巧。详细有两种策略:一是撇油策略,一是浸透策略。前者指对于那些首次投放市场,还没有形成竞争的新产品以高价销售,以保证早期高额赢利,跟着市场销量提升、竞争加剧而逐渐降价的策略,又叫先高后低策略;后者是指以较廉价钱为新产品开辟市场,争取顾客,博得竞争优势...
心理订价策略主要有以下几种:〔1〕声望订价和整数订价。一般在零售企业是指企业操纵消费者仰慕名牌产物或名店的声望所发生的某种心理来制定产物的价格,成心把价格定成整数或高价。质量不易辨此外产物的订价最适宜采用此法。〔2〕尾数订价尾数订价是在商品价格中有意识地留有尾数、 防止整数的订价方法。 心理学...