启示:营销策略就是卖"贪"和"怕" ① 对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销; ② 对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销! 5、打破常规--扩大牙膏开口 职场营销故事“扩大牙膏开口”又可以说是“牙膏...
启示:抓准营销角度,人的观念是可以改变的,要善于揣摩客户心理。 商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。 启示:营销夺取先机很重要,得先机者得金子,步后尘者可能得到的就是大蒜,要做...
1 两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。 在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。 当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“...
26个经典营销小故事 26个经典营销小故事 下面店铺就给大家带来26个经典营销小故事,希望大家看完之后能够有所启示,谢谢您的阅读! 故事一 【习惯】乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿...
7个超经典的营销小故事，7种经典的赚钱思维，激活思维，若能悟透，做生意赚钱就不难，醍醐灌顶！故事1 英国电视台曾播放过一个引起巨大反响的广告，这个广告是某宠物食品公司推出的，令人惊奇的是，这支广告播放时，不在电视旁边的狗狗也会跑过来，这个公司的产品难道有这么大的吸引力？当然不是，真相是这家公司...
分享9个小故事,也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。 1、送2/3地皮给政府的精明商人 美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地,地皮的主人见地皮搁在那里没用,就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动,跑到当地政府部门说:我有一块地皮,我愿意无偿捐献给政府,但我是一个教育救国...
下面分享五则营销小故事,请注意重点在营销启示,帮助营销从业者打开思维开拓创新。 故事一、小羊吃草 一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。如...
营销启示:在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。 故事二:有一天,有只乌鸦向东方飞去。在途中,遇到一只鸽子,大家停下来休息。 鸽子非常关心地问乌鸦:“乌鸦,你要飞往哪里?” 乌鸦愤愤的回答:“鸽子,这个地方的人都嫌我的声音不好,所以我想飞到别的地方去。” 鸽子听后,便...
故事一:KFC的全球化 KFC是全球餐饮业的佼佼者,但你知道它起源于哪里吗?它始于零售商Harland Sanders在60年代通过“肯塔基炸鸡”品牌经营一家小餐馆,后来不断扩张,直到发展成今天的大企业。KFC成功的经验之一就是全球化战略,它在全球各地开设门店,特别是在亚洲市场占有一席之地。更重要的是,KFC在营销上不断创新,它...
说起故事营销案例,小马识途营销顾问第一个想到的就是“把梳子卖给和尚”这个经典营销故事。有四个营销员到庙里找和尚推销梳子。第一位一把都没卖成功,因为和尚说没头发,不需要梳子;第二位卖了十多把,他告诉和尚头皮要经常梳梳,可以活络血脉,有益健康;第三位卖了百十把,他跟老和尚讲,庙堂前面放些梳子,香客磕...