品牌是一种承诺，是一种声明，声明我的品牌在某种程度上与别人有差异，是更好的，即便竞争者的产品看上去跟你的一样。营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。现在，很多美国公司都来到中国，比如服装，各种各样的品牌都会进入中国。但实际上他们...
营销就是构建成交场 参照系的合理布置就是构建成交场的过程。 在对外传授营销技能的时候,为了便于初学者了解营销的精妙,引发兴趣,洒家老早就将两部影片奉为“营销圣影”,其中一部就是《楚门的世界》 ,英文片名为《The Truman Show 》。 本片自1998年上映以来,热度不减,豆瓣评分高达9.0分,影评汗牛充栋,但鲜有人...
营销的最简单的本质:营销就是降低顾客的交易成本。这个原理其实来自科斯的交易成本理论以及华与华方法,但科斯讲的是企业的交易成本,我们在这里讲的是顾客的交易成本。 强调一下,顾客的交易成本可不只是顾客购买商品的成本,商品价格只是顾客交易成本的一部分,在不同情境下,顾客有不同的交易成本。下面我们就讲一讲顾客...
兰湘子联合创始人陈波在第三届中国餐饮品牌节上表示,营销其实就是品牌对公众的承诺。 他认为,目前餐饮人对待营销有两种不同的态度,一是觉得做好产品不需要营销,二是认为需要营销,但不知道怎么做。 △兰湘子联合创始人陈波 在陈波看来,营销是通过公域和私域各种渠道,告诉消费者品牌能为其提供的价值。只要能给品牌带来...
所以近几年内苹果计划开展首个品牌营销活动,让公司回归核心价值观。 很多事情都变了,如今的市场行情跟10年前完全不一样了,苹果的产品、制造、分销策略不一样了,苹果的市场地位也是如此,我们明白这一点,但苹果的核心价值观不能变,苹果核心价值观认定的东西,就是今天苹果坚信的和所代表的东西。
本质上,营销就是改变认知、影响行为。 2018年过去,2019年来临了。 过去的一年,应该是我成长的最为迅猛的一年,我收获了很多,不仅仅是收获了一批给予我帮助的营销朋友,信任我的客户,以及在营销方法上的精进。 这一篇是2019年的第一篇推文,也是我个人在营销领域,迈向新篇章的开端,我决定把我这段时间整理而来的营销...
营销高手没有捷径，不过是量变到质变的过程。记得我刚做业务时，就是个傻子，每天出去扫街，因为谁也不认识，哪有什么人脉和资源。拼的就是体力，拼的就是时间，拼的就是陌拜了多少人。根本不知道谁会买单，谁是我的客户。但还要成交，还要做业绩，还要吃饭啊！怎么办？那就以量取胜，从量变到质变，就靠拜访的...
下列对营销的描述最正确的是:()A.· 营销就是推广的过程B.· 营销就是产品赚钱的过程C.· 营销就是促销的过程D.· 营销就是销售的过程
营销就是由卖到买，就是由卖点销售转向买点销售。我们企业经常制定产品的卖点，就是企业产品的优势、整个企业的核心优势，并且要求销售人员要非常熟悉我们企业主导产品的卖点优势，一定要给客户讲清楚，一定给客户展示我多么的优秀，吸引客户经销或购买，这里面客户有两个一个是渠道商一个是用户。核心是你的产品“卖点...
我所理解的新媒体营销和传统的营销不同，它不是和用户交朋友的目的，而是和用户交朋友的手段。1.倾听用户的意见 和用户交朋友，首先要做的是倾听用户的意见，这是一件说起来容易做起来 难的事。在前互联网时代，与用户沟通在实现手段上有门槛。幸运的是，互联网的出现，尤其是社会化媒体的产生，让企业有了非常...