银行承兑汇票、信用证、保函等业务都是拓展保证金存款的重要来源,在扩大银行授信规模的同时,也能实现存款规模的有效提升。对于大中型的授信客户,主要是积极营销其提升保证金缴存比例,沉淀更多保证金存款;而对于中小型客户、民营企业、或在本行暂无授信的潜力客户,则可以营销全额保证金开立银行承兑汇票等业务。 【案例】:...
下面介绍营销存款的十种方法: 1.折扣存款:发放折扣券,以优惠的价格吸引客户存款,如折上折、低息存款等。 2.积分兑换:将银行提供的积分兑换成存款,以此激励客户储蓄; 3.赠品活动:将银行提供的实物、礼金、电子礼品等作为存款奖励; 4.抽奖活动:存款时从客户中抽取获奖者,并颁发奖品; 5.记录活动:银行开展记录活动,...
所以我们在平时一定要多留意自己的普通储蓄卡卡号,或者不间断关注空白卡卡号,把精心挑选出来的卡号预留给那些能带来大量存款的客户。 6.开门见山,真情感化。在揽存的过程中,往往会有那么一些客户让你束手无策,没有那种方法能吸收存款。这时我们不妨可以试试开门见山的说出你的请求,告知客户你的存款任务以及巨大的工作...
存款是银行最基本的资金来源之一。通过营销存款，银行能够扩大其资金来源，增强自身的资金实力。更多的存款意味着银行有更多的资金用于贷款和其他投资活动，进而促进整个金融系统的流动性。3. 提升银行竞争力 在竞争激烈的金融市场环境中，营销存款也是银行提升竞争力的重要手段。通过推出具有吸引力的存款产品，...
存款营销心得体会1 在公司领导的关怀下,我们新员于20__年4月26日至29日,有幸参加了全省第一期银保渠道客户经理新员培训班。 尽管是短短的4天时间,但是通过强化的训练,我们模糊的银行保险理念,银保客户经理的工作职责、工作方法终于有了更为清晰思路,更为光明的道路。 在这三天的学习时间里,难得的机会让我们再...
存款营销活动方案(精选5篇) 存款营销活动方案篇1 一、柜面人员揽存思路 我认为具体情况具体分析很重要,根据不同的客户群体,采用不同的方法进行存款营销。 1.定期为主,活期为辅。众所周知,银行存款最重要的就是要稳定,如果说今天把存款揽进来,明天就取走的话那也就是徒劳。现实中我们也不能保证我们的每一笔揽存...
一方面注重优质客户的培植工作一方面从柜面采集信息挖掘优质客户群体另一方面不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护对每三位小企业客户经理配置专人进行存款中间业务理财产品的营销对此类人员的应挑选业务能力表达能力专业修养更强的营销...
对于有资金归集或上收需求的客户,现金管理平台业务往往是营销其账户及存款的一大利器。该业务不仅可以实时监控各分公司、子公司的资金流入、流出情况,降低企业资金风险,还可以通过实时归集的功能,实现各分公司、子公司间的资金划转,一改以往手工划转的滞后情况,并使相关资金能够聚沙成塔,实现资金增值。企业财务人员也可以...
存款是商业银行的立行之本,作为各项业务发展的“压舱石”,其重要性不言而喻。我们结合商业银行日常业务发展中存款拓展的一些经验思路,列举对公存款营销实战的“六大战法”。 一、“十大客户”法 “十大客户”法是对分户法更具体化的一种补充,可以应用在银行业务拓展的各个层级。从分行到支行,从网点负责人到普通员工...
下面我们就来看一个成功的营销存款案例,探讨其成功的原因和经验。 某银行在推出新的存款产品时,采取了一系列创新的营销策略。首先,他们精准锁定了目标客户群体,通过对客户的消费习惯、理财需求等方面进行深入调研,确定了目标客户的画像和需求特点。其次,针对不同的客户群体,他们推出了多样化的存款产品,包括零存整取、...