1. 产品:产品本身的设计、功能、品质、包装等都是重要的营销变量。 2. 价格:定价策略对市场需求有直接影响,包括定价水平、折扣、信用条件等。 3. 推广:广告、促销、公关活动、直复营销等推广方式的选择和组合。 4. 地点:分销渠道的设计,包括零售点的位置、物流网络、库存管理等。 5. 人员:销售团队、客户服务人...
大家平时去餐厅吃饭可以留意一下，很多主打汤品的餐厅会在店内显眼位置摆放一排农夫山泉5L装产品，表明自家汤的品质。农夫山泉借此场景不仅进入了千家万户的厨房，还开拓了 B2B（企业对企业之间的营销关系）的生意来源。因此，我们要基于场景的五大变量，来设计场景营销。·时机，对消费者来说是消费提示，对企业来说是...
· 实效性: 细分市场的规模和获利性值得企业进行开发。 · 可接近性: 企业能有效地集中营销能力,为目标市场服务。 · 反应的差异性: 不同细分市场对同样的营销策略组合产生不同的反应程度。 · 稳定性: 保持相对稳定,以便企业制定长期营销策略。 BtoC市场的细分标准: · 地理因素:国家、地区、城市规模、气候、人...
品牌营销不止是局限于品牌与产品，作为社会组成的一部分，他也同样要求企业需要承担社会责任，关注社会问题，以树立良好的企业形象。企业的社会形象，也是企业吸引和留住人才的重要因素。通过履行社会责任，企业能够增强员工的归属感和忠诚度。以上就是企业在市场中面临影响较为明显的四大变量。透过这些内容，我们能够看见...
在我走访和辅导企业的过程中,包括单仁牛商对学员的调研中,我们会发现影响企业拿到结果的要素中,有两个变量容易被忽视。 第一是老板作为一号位对营销的重视程度,以及复训、参加活动比如牛商争霸赛、牛商汇交流的频率,这直接关系到企业启动全域营销的速度和结果。
在 2025 年的市场环境中，品牌要想让消费者购买产品并持续购买，就必须深入理解场景营销的五个关键变量：时机、场合、情绪、对象关系和行为频次。通过 2024 年的众多成功案例，我们看到了这些变量在激发消费者购买行为、培养消费习惯和提升品牌忠诚度方面的巨大作用。品牌应根据自身特点和目标消费者的需求，精准把握这些...
(1)市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。由于这四个名词的英文字头都是“P”,所以市场营销组合又称为4P组合。(2分) (2)市场营销组合的具体含义: 第一,“产品”包括产品质量、外观、式样、品牌名称、包装、尺码或型号...
每个场景都有相应的时空伴随条件,具体来说,我认为场景有5大变量,包括时机、场合、情绪、目标对象与之关系、用户行为及其频次。不关注这些具体要素,那么场景营销就会陷入虚空之中。 而有了这些变量,首先大场景可以进一步切分成更细致、更具体的小场景,从而抓住更精确的人群需求,做更有针对性的产品开发,更能打动人心的...
影响营销的最大变量是什么? 媒介! 麦克卢汉的《理解媒介》特别受营销人,尤其是做品牌传播的营销人欢迎。 对媒介的认知和理解,决定了营销水平。 目前营销人面对环境的焦虑,按照第一性原理的逻辑,就是要回归原点,围绕影响营销的最大变量构建营销体系。 回归原点,就是回归媒介变化。