在对终端销售中，对医疗机构销售额14507亿元，占终端销售额的68.6%，同比下降0.2个百分点；对零售药店和零售药店对居民的销售额6641亿元，占终端销售额的31.4%，同比上升0.2个百分点。以上数据表明，传统的线下销售渠道依然是药品零售行业的主要销售方式。然而，随着互联网的普及和电商的发展，线上销售渠道也在迅速...
米内网数据显示，2023年中国网上药店终端药品（化学药+中成药）销售额突破600亿元，持续双位数增长，处方药市占率稳居第一；5个超10亿品种领衔化学药产品TOP20，“治秃神药”米诺地尔酊成首个10亿品牌，东阳光药磷酸奥司他韦颗粒暴涨416%；10个独家品种跻身中成药品牌TOP20，华润、以岭、太极等上榜。突破600亿！处...
但是药店的商品组合还是有一定的选择和调整空间的，我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况，有所为有所不为，突出自己的经营优势。2、改善顾客抵达药店的便利性和便捷性 顾客抵达药店的便捷性和便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素。我们可以通过改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同...
近年来，网上药店的中成药市场持续扩容。2024年（截至Q2季度）中成药其销售总额突破了97亿元大关。在销售排行榜的前十名中，阿胶、安宫牛黄丸和六味地黄丸等经典中成药稳居前列，成为市场的热门品种。其中阿胶以8.86%的市场份额，稳居榜首。而安宫牛黄丸与六味地黄丸分别占据了5.09%和5.08%的市场份额，竞争态势激烈...
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米内网数据显示,在中国实体药店中,2024年上半年零售规模(药品+非药)达2986亿元,较去年同期下滑3.7%,低于全国社会消费品零售总额3.7%的增速。化学药中的重病、慢病用药销售额同比增长明显,中成药的感冒止咳类需求同比明显减少。 总体分析:2024年上半年...
药店销售八步曲 第一步:招呼 店员在离顾客1.5米时面带微笑,热情招呼:您好:请问需要什么帮助吗? 第二步:问诊和观察顾客 1、问病患对象:“请问是您本人?还是其他人用?”(区分顾客类型,选用不同的问诊方案,对顾客的消费档次有个初步判...
第六个问题，营销同质化。我经常开玩笑说，开药店没送过鸡蛋的，你这个人生是有遗憾的，是没有灵魂的，对吧？但是你想一下，为什么老送鸡蛋，背后是什么？叫营销手段单一，不愿意干什么？不愿意动脑筋。你看看人家会销把能送的全干了，从洗衣粉到什么流行送什么，驼奶粉，最近又火什么又送，你看会销总是引领...
药店和其他重点零售店相比有其特殊性，如果店员不懂销售流程，或者不会熟练应用销售流程，就很容易得罪顾客，失去成交机会。所以根据顾客购买药品时的心理变化，店员必须辅之以适当的服务步骤，这些基本步骤一般表现为以下十个方面：步骤一：等待时机 当顾客还没有上门之前，营业员应当耐心地等待时机。在待机阶段里，营业...
第一步销售前的准备工作1、个人仪容仪表，按照公司要求着装，保持微信，给人亲切感。2、熟悉商品的用药知识及商品的位置，了解商品的主次销售。3、个人卫生要搞好，严格按照《营业员服务标准》执行。到各自区域，迎接顾客进店。注意事项：1、店员的仪容仪表是给顾客第一印象。2、第一印象直接影响再后边的销售中，顾客...