近年来，这种CSO（第三方外包销售），即指药企将产品销售、推广服务外包给专业的机构来完成的合作方式在国内很普遍，尤其是在国内集采等政策不断推进之后。例如，上药控股与赛诺菲中国达成战略合作，通过全国全渠道CSO服务，为后者多个药品推进本土商业化；拜耳中国与上药控股合作，截至2023年，双方累计合作规模已跨越10亿...
CSO企业有其独特功能,应规范经营,健康发展。随着“两票制”实施,合规运用CSO模式也是医药生产企业合规化发展的必由之路。而现实中,一些医药生产企业仍倾向于自己做营销,真正发挥CSO企业服务作用的有限,尤其是利用CSO企业虚开发票套取非法支出的非法之举,会阻碍...
目前国内CSO主要面对的是以下三类药物机会:一是大药企的主力药物,可能因为种种历史原因,并没能在国内上市销售。二是biotech的创新药物,虽然被并购是biotech最快的变现方式,但仍有一部分小药企并不想被收购,想成长为更大的公司,甚至拥有自己的销售团队。那么和国内CSO合作就是双赢局面,因为biotech精力有限,无力独自开发...
这一现象在现实中并不罕见,许多外资药企都在通过不同的商业模式应对变化的市场环境。根据报道,近年来,CSO(Contract Sales Organization,第三方外包销售)这一形式在国内市场日渐流行。通过将销售、推广等环节外包给专业机构,外资药企得以利用当地的市场优势,迅速打开销售通路。这一模式的背后,反映出的是外资药企对专业化分...
这也促使了药企们开始寻找新的生存和发展之道,例如选择CSO(第三方外包销售)模式。这个模式的出现不仅是紧跟市场变化的必要步骤,更是外资药企重塑市场策略、优化资源配置的创新尝试。通过与重药集团的求助,爱施健中国显然是希望借助更具专业化的销售渠道,从而巩固速碧林等产需要在竞争环境中生存发展的市场地位。
近年公司逐步从单一的CSO经营模式向创新药企转型。2018年3月,康哲药业管理层宣布,公司未来将以合作开发分成或直接购买药物资产的方式,拥有具自主知识产权的产品,向创新药企转型。管理层预期以每年引进5个以上创新药的速度推进,主要瞄准已通过欧美临床I/II期的机理清晰且有临床数据的全新化药或改进型产品。当前公司通过许...
这也倒逼原研药企通过差异化(如剂型创新、适应症拓展)来维持竞争力。 不难看到,爱施健中国此次选择与重药集团CSO合作,表明其开始重视专业化分工,将销售环节外包给更具优势的第三方,实现从传统销售模式向更高效、更专业模式的转变。而自身可以将更多的资源和精力投入到研发和产品创新上。 (转自:一度医药)...
这也倒逼原研药企通过差异化(如剂型创新、适应症拓展)来维持竞争力。 不难看到,爱施健中国此次选择与重药集团CSO合作,表明其开始重视专业化分工,将销售环节外包给更具优势的第三方,实现从传统销售模式向更高效、更专业模式的转变。而自身可以将更多的资源和精力投入到研发和产品创新上。 (转自:一度医药)...
又一外资药企“割爱”,CSO模式风头正劲 转自:一度医药 外资又卖了一个药,集采、仿制药、创新药等医药政策的影响力还在持续扩大... 外资老牌产品外包,重药集团接手 就在几天前,重药控股正式官宣,公司首个千万级CSO推广项目——速碧林®低分子肝素钙注射液项目正式启动。而早在2024年12月,爱施健中国和重药集团...
看CSO模式背后的秘密! 在现代医药市场上,越来越多的外资药企选择将一部分产品售卖给本土企业,这背后究竟隐藏着什么样的深意?随着医疗政策的不断演变,特别是集中采购政策的推进,外资药企面临着市场竞争日趋激烈的局面。不少人不禁要问:这一趋势会对我们日常用药产生怎样的影响?