在实施层面，茅台将国际市场细分为战略市场、重点市场、潜力市场。观察茅台的“出海”轨迹，不难发现，东南亚市场无疑是茅台国际化的战略方向之一。今年以来，茅台的足迹遍布新加坡、印尼、泰国、老挝、柬埔寨、马来西亚和越南，频繁开展经贸交流活动和品牌推广活动，在东南亚，茅台的涉足之广、脚步之密，远超其它市场。 ...
从产品端来看，2024年，贵州茅台酒实现营收1459.28亿元，同比增长15.28%，值得注意的是，茅台酒在成为千亿级单品后，首次实现前三季度营收破千亿，出口营收首次突破50亿元大关，进一步彰显世界级大单品的独特魅力；茅台系列酒同样表现亮眼，实现营收246.84亿元，同比增长19.65%，占营业收入比重为14.47%，为公司业绩...
16天40场活动，茅台酒春季市场调研行沿着东线、中线、北线，走访13个茅台酒省区，举行12场茅台酒市场营销座谈会，与18个省区984家渠道商深入交流并调研拓客增长比例、一季度整体销售和被动库存情况，以及批发、团购、零售在渠道商销量的占比等。最后一场京津冀市场营销座谈会是在3月28日，由茅台集团党委副书记、总...
16天40场活动，茅台酒春季市场调研行沿着东线、中线、北线，走访13个茅台酒省区，举行12场茅台酒市场营销座谈会，与18个省区984家渠道商深入交流并调研拓客增长比例、一季度整体销售和被动库存情况，以及批发、团购、零售在渠道商销量的占比等。最后一场京津冀市场营销座谈会是在3月28日，由茅台集团党委副书记、总...
从北京西城区景山前街到山东济南燕子山西路，从上海长宁区到福建漳州高新区……去年6月至今年3月30日，茅台品藏家联谊会共授牌茅台品藏馆56家，遍布国内重要的茅台老酒消费市场。全国56家茅台品藏馆分布图 3月30日，茅台品藏家2024年新春联谊会在深圳举办。来自会议公布的数据显示，2023年授牌的45家茅台品藏馆...
“团结”体现在厂商面对挑战始终风雨同舟。一是上下同欲，茅台集团、股份、销售公司各级公司，无论是领导班子还是一线员工，都围绕“建设好茅台酒市场体系”的共同目标，积极努力拼搏。另一方面是厂商同心，渠道商始终与茅台同心、同德、同行，有力确保了各项政策措施的高效落地，共同维护茅台酒良好的市场生态。在产品、...
正如茅台所展现的，越是市场环境复杂多变，越需要沉下心来倾听市场声音。这次调研不仅为茅台自身发展指明了方向，也为整个白酒行业如何应对市场变化提供了有益借鉴。它告诉我们：只有真正了解市场，才能把握市场；只有贴近消费者，才能赢得未来。这种务实的态度和前瞻的视野，正是茅台能够持续引领行业发展的关键所在。三次...
正如茅台所展现的，越是市场环境复杂多变，越需要沉下心来倾听市场声音。这次调研不仅为茅台自身发展指明了方向，也为整个白酒行业如何应对市场变化提供了有益借鉴。它告诉我们：只有真正了解市场，才能把握市场；只有贴近消费者，才能赢得未来。这种务实的态度和前瞻的视野，正是茅台能够持续引领行业发展的关键所在。三次...
当时，更接近消费者的市场人员表示，从功能上来看，茅台酒依然是绝对刚需。二十天过去后，近日知酒君再次走访市场，得到了更积极的信号，虽然近期茅台价格有略微波动但整体稳定，同时成交量在迅速升温，随着旺季的来临，茅台的市场表现越来越好。结合茅台前三季度就完成了接近2022年全年的营收水平，2024年的稳定发展态势...
价格下跌的一个主要原因是春节后，茅台的礼品属性减弱，导致需求下滑。此外，市场上对茅台酒价格的担忧情绪也对价格走势产生了影响。02 市场需求与调控策略 茅台酒的供给策略在2024年预计将增加约3000吨，达到4.5万吨。茅台实施灵活的产品投放策略，保持经典系列稳定，其他系列逐步增加。同时，优化渠道结构、产品属性和...