在与老虎型客户交谈的过程中,信贷员的思路要清晰明了,并对他们 “诱之以利”,直接告诉客户,选择你的产品有什么优势,这有助于他们更快地与你签单。需要提醒各位的是,最好不要和老虎型客户的观点对立或者在不恰当的时候提出反对意见,否则他们很有可能会与你翻脸,导致你们的谈话无法继续进行。 二、猫头鹰型客户 1...
面对老虎型客户,我们在呈现产品方案时要注意: 1、不能直接否定他们的意见。因为每个客户提出的意见,背后一定有深层次的原因和动机,如果我们没有弄清楚,就不要轻易否定对方,况且否定客户是不恰当的行为。我们可以去帮客户分析,适当给他提建议,但要讲清楚你观点背后的原因和要素是什么,再来与对方共创一个解决方案。
在与他们探讨需求的时候,尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇:高效、时间、领先、竞争优势、变革、权力、地位、威信、声望和掌握大局等。 简单总结:老虎以目标为导向,决策果断。我们销售人员要配合老虎型客户,建议以他为主导,他说你听。当他说完以后,你可以把他说的重点总结一下,与他确认即可。
怎么和“老虎型”客户打交道?, 视频播放量 75、弹幕量 0、点赞数 0、投硬币枚数 0、收藏人数 0、转发人数 0, 视频作者 阿苏gxx, 作者简介 ,相关视频:客户对车很积极,沟通的也很好,为什么就是不买车呢?,客户的66个误区—买车就非要真皮座椅不可?,客户进入展厅不理不
“老虎型”的人是支配者。他在团队里面是那个发号施令的人,什么事情他倾向性地都想管,这样的人,如果要他听别人的指挥是很难的。 “老虎型”客户性格方向是果断爽快,以任务和事件为中心,客户向往时间第一,痛恨别人浪费自己的时间。对于这类客户,我们要扮演的角色是一个得力的下属,不要浪费他的时间。
客户类型分析:老虎型孔雀型无尾熊型猫头鹰型 老虎型: 比较有钱,是属于做事爽快,决策果断,以事实和任务为中心,他们的印象之不善于与人打交道。喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很浅,讲求高效率,喜欢直入主题,不愿意花时间同人闲聊,讨厌自己的时间被浪费。这种人常常比较霸道的,非常主管。喜欢别人奉承及赞美,首部...
百度试题 题目对于老虎型客户,服务人员应当采用的服务方法是 A.影响B.争论C.掌控D.迎合相关知识点: 试题来源: 解析 D
销售的关键是抓住优质客户资源。什么样的客户可以称得上优质客户资源?#商业思维 #老板思维 #认知 #销售 46 00:00 销售差异 渠道销售本质是卖生意#商业思维 #认知 #经营管理 #创业 #五五来客 80 00:00 短视频拍摄,现场话术演绎 #经营管理 #销售技巧 #短视频 13 00:00 客户嫌贵顶级销冠两套话术完美解决。#销...
老虎型客户做事讲究效率,你可以直接讲述你跟他沟通的是什么事情,能够给他带来什么利益;在阐述服务或者产品时一定要把服务的价值讲明白,因为你跟他沟通的机会很可能只有这一次,所以一定要把握住机会;第三点:必须大胆缔结客户想法,要结果;好多人都觉得老虎型客户太难沟通,确实是这样,但是老虎型客户做事不喜欢...
找准老虎型客户关注点,便能很好的抓住机会进行进一步的购车导向。 3 挑战他的权威(聆听,告知缺点) 老虎型客户善于控制局面,生活的阅历让他们比其他类型客户懂得更多,这个时候我们需要的是以学习的态度去聆听,多听少说,通过不断的点头去示好。当然,我们也需要用专业性来获得客户的信任,老虎型客户更喜欢找一位专业...