品牌深入人心的难度越来越大,单单依靠品牌商的布局无法形成有效合力,经销商必须承担起品牌的传播价值。 经销商最起码要做两件事,一是品牌的本地化传播,例如结合事件营销、跨界营销等形式,承接起品牌与消费者的线下互动;二是承接品牌商线下媒体传播建设,例如将自己的价值...
在当今日新月异的快消品市场中,经销商面临着诸多挑战,包括消费者偏好的变化、市场竞争的加剧以及新渠道、新业态的兴起等。2024年的经销商生意可能更不好做,生意盘子进一步被分割。 商业君将针对经销商当前面临的问题,从调整渠道结构和产品结构、稳定市场盘价以及厂家返利最大化三个维度进行详细分析,并提出具有实操性...
许多有经验的经销商都知道,大品牌打声誉、扩渠道,真正赚钱的是三四线小品牌,而随着市场竞争加剧,行业总量在缩减,市场份额集中在头部品牌,以往的盈利模式不再适用。 加上这些年硬折扣店丛生,自有品牌增多,曾经属于传统零售的市场被疯狂抢占,也就意味着以后不需要那么多经销商了,找到新的发展道路对于经销商来说迫在眉...
价格段表现方面，2024年1-6月白酒市场经销商、零售商反馈市场动销最好的前三价格带分別为300-500元、100-300元、100元及以下；倒挂程度前三价格带分别为800-1500元、500-800元、300-500元。《报告》显示，从消费市场反馈情况来看，今年上半年和2023年同期对比略有下滑。数据显示，80%的企业表示市场有所遇冷，在...
2024挑战依然严峻,渠道进化的速度也不会放缓,经销商唯有紧跟市场,稳住传统渠道大盘,积极布局趋势渠道,才能不掉队。如果想在这多变复杂的外部环境中找到一个确定的突破口,那就是紧贴消费者,做一个了解消费者的经销商,才能抓住渠道,这是厂家的义务,也是经销商义不容辞的责任。
从经销商行业扩容的角度来说,有两种扩容方式:一个是在自己的行业做到区域前三甚至NO.1,重塑终端,用更好的铺货去挤占区域市场占有率;另一个是构建或增加自己的商品生态系统。 线下市场增长的放缓甚至停滞是许多经销商面临的现实问题。当市场增量不再显著时,经销商需要进一步深耕终端市场来寻找新的增长点。以下商业君...
纵观食品行业的全局,面对残酷的市场竞争,广大经销商都在苦思冥想“赚大钱”的“硬道理”,但是由于经销商代理的产品不同,目标市场、客户定位、资源充足程度、市场推广能力和管理能力,以及销售团队的素质和能力等方面的不同,需要采取的市场开发策略也就不同。
当经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候,分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。 NO • 2 深度的感情维护能带来持续性的利润 很多经销商拥有强大的品牌与产品资源,在与分销商的合作中,几乎都是靠自己的优质资源吸引来分销商与其合作,在日常的市场维护中,也是以经营的产品为工作核心,而忽视了...
综上所述,经销商想要寻找新增量并掌握区域市场主动权,就必须从补齐短板、加强渠道合作、精选产品和优化组织架构着手,形成一套有效的运营机制。在当前竞争日益激烈的市场环境下,只有不断创新和优化,才能在快消品行业中立于不败之地。
经销商还可以建立完善的售后服务体系，用来帮助终端解决问题。总而言之，经销商想要开拓市场，选择好的产品、好的品牌是关键也是基础。在此之外，经销商还要注重服务营销，为终端商做好各项服务支持，这样才能提高终端客户粘性，增强双方客情，树立共赢关系，使自己的市场更好的发展壮大。#销售# ...