竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判,供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价,采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。
因此,竞争性谈判就是指采购人或代理机构通过与不少于三家的供应商进行谈判,最后确定供应商的一种采购招标方式.从中可以看出,以下几个环节构成了竞争性谈判的要素: 1.谈判主体:必须是在采购活动中享有权利和承担义务的各方,即采购人、供应商、采购代理机构(含集中采购机构); 2.组织者:须由采购人或采购代理机构...
竞争性谈判篇之基本程序 (一)成立谈判小组。谈判小组由选购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成,其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。 (二)制定谈判文件。谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。 (三)确定邀请参与谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的...
竞争性谈判通常发生在供应商和客户之间,双方为了争夺市场份额和合同利润而进行谈判。 竞争性谈判是一种复杂而具有挑战性的谈判过程。在这个过程中,双方既是竞争者,又是合作伙伴。双方需要展示自己的实力和能力,同时也需要通过交流和合作来找到双方都能接受的解决方案。在竞争性谈判中,有些关键的策略和技巧是非常关键的...
解读：首先应当明确，竞争性谈判适用于货物、工程与服务这三类标物的物的政府采购。其次，在政府采购范畴内的项目均可使用，请注意政府采购范畴比较复杂，我们后续另行撰文进行解释，请持续关注钟老师的采购讲座。另一个需要关注的关键词是达到公开招标数额标准，对于必须招标的情形，在我国也有非常明确的限定一般来说，...
磋商性谈判和竞争性谈判是两种常见的谈判方式，广泛应用于政府采购、企业采购及项目招标等领域。两者在谈判的程序、方式、目标及适用场合上有所不同。本文将从这些方面对磋商性谈判和竞争性谈判进行详细对比。1. 定义 磋商性谈判（Negotiation）是一种谈判方式，主要通过谈判各方在一定范围内进行灵活的协商，达成共识。
竞争性谈判 篇1 竞争性谈判篇之谈判准备 谈判报价时间截止后,采购中心将组织谈判小组进行谈判准备: 1、谈判小组在指定的场所阅读谈判文件,熟悉评审标准。 2、谈判小组检查投标文件的密封情况,对密封损坏的报价文件不予开启。 3、谈判小组审核报价文件的符合性(参照投标文件符合性审查相关内容),符合性不满足谈判文件要求...
竞争性谈判篇1 竞争性谈判篇之谈判预备 谈判报价时间截止后,选购中心将组织谈判小组进行谈判预备: 1、谈判小组在指定的场所阅读谈判文件,生疏评审标准。 2、谈判小组检查投标文件的密封状况,对密封损坏的报价文件不予开启。 3、谈判小组审核报价文件的符合性(参照投标文件符合性审查相关内容),符合性不满足谈判文件要求...
一、什么是竞争性谈判采购方式 在现代采购制度中,竞争性谈判采购方式是一项重要的手段,其基本流程为: 采购方或代理机构邀请至少三家供应商参与面对面的洽谈,通过深入的交流与协商,最终确定出最符合条件的中标供应商。 这种采购方式尤其适合以下几种情境: