4. 私行客户圈层营销的方法 1）圈层营销的开端——寻找纽带 2）圈层营销的借力——挑选引路人 3）圈层营销的经营——构建社群的中人设 4）圈层营销的转化——私聊约访与面访破冰 5）圈层营销的巩固——建立交流群 案例分享：私行客户圈层营销转介绍案例 二、营销路径 头脑风暴：互联网第三方是如何获客的？1. 行...
最终活动举办非常成功,银行通过本次活动批量获取了一些爱好运动的大客户资源,为后期客户维护及追踪做了铺垫。而网球场也因为本次活动让更多人熟知,很多私行客户现场就加入了网球俱乐部。一场精彩的活动,织实现了行方与客户的共赢,纷纷批量获客,最终要的是通过活动有效提升了客户黏性,赢得了客户的认可。 二、呈现综合金...
在国内,我们一般称之为 “获客”,就是寻找客户。如何获客?有人靠关系,有人靠情份,有人靠援助。而海外专业的私人财富管理对客户的获取是有定义的,这个定义非常重要。 在新加坡私行,他们称之为 ''Pull Clients''。他们认为“不要去推动客户,而要引导你的客户”(Don't push…rather…PULL the client)。 从这...
《私行客户获客纳新攻略》 主讲老师:赵奕楠 6课时 课程大纲/要点: 一、“有的放矢”定位高客 二、高客获客,开发及纳新渠道 三、当下高客纳新的要点
“新富”群体变化 招行私行联合对公和投行业务获客 依托于零售渠道服务私人银行客户的模式,逐渐需要做出调整。6月2日,招商银行(600036.SH/03968.HK)私人银行部总经理王晏蓉接受采访时称,2021年3月起,该行的私人银行业务逐渐与公司金融、投行业务产生更多联动,丰富私人银行获客模式。
而网球场也因为本次活动让更多人熟知,很多私行客户现场就加入了网球俱乐部。一场精彩的活动,织实现了行方与客户的共赢,纷纷批量获客,最终要的是通过活动有效提升了客户黏性,赢得了客户的认可。 二、呈现综合金融解决方案 随着高端客户对金融知识的不断了解和市场普及,客户对金融产品的需求也在逐步升级,单一型的产品...
银行私行客户KYC策略课程 课程背景: 2022年各银行私行客户是受产品伤害最深的一群客户,无论基金和理财均遭遇到净值的波动,极大的影响银行私行客户的产品体验和对银行的专业质疑,在净值化产品全面转型第一年出现这种情况充分说明银行以往产品营销模式已经无法适应当下私行客户的财富管理需求,产品在极端情况下表现差异性也成...
最终活动举办非常成功,银行通过本次活动批量获取了一些爱好运动的大客户资源,为后期客户维护及追踪做了铺垫。而网球场也因为本次活动让更多人熟知,很多私行客户现场就加入了网球俱乐部。一场精彩的活动,织实现了行方与客户的共赢,纷纷批量获客,最终要的是通过活动有效提升了客户黏性,赢得了客户的认可。
新加坡私行PULL理论,让你重识“获客”之道 炒股第一步,先开个股票账户 Don’t push…rather…PULL the client. 准备、理解、聆听、连接 理财规划、财富管理和私人银行业务的主要区别之一是面对的客户层不同。一般理财规划面对普通的客户,财富管理面向富裕客户或者大众富裕客户,而私人银行面对的实际上是高净值客户或者...
在国内,我们一般称之为 “获客”,就是寻找客户。如何获客?有人靠关系,有人靠情份,有人靠援助。而海外专业的私人财富管理对客户的获取是有定义的,这个定义非常重要。 在新加坡私行,他们称之为 ''Pull Clients''。他们认为“不要去推动客户,而要引导你的客户”(Don't push…rather…PULL the client)。