目标市场选择策略是企业实现自身营销目标的重要手段之一,合理选择目标市场可以提高企业的营销效益。市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化、完全市场覆盖是企业在选择目标市场时可借鉴的几种策略。 市场集中化策略是将企业所有资源用于一个或几个细分市场,以期在其中达到最高的营销效益。这个策略适用于企业...
在充分竞争下，SOM始终小于SAM，前者可以代表企业一定时期内的市场潜力，后者则是这项需求的目标市场份额。2. 可盈利性 这个很容易理解，细分市场的容量必须要能够保证品牌获得足够经济效益，至少能赚到钱。不然，这个细分市场最终是没有意义的。还记得上海亲子百货的例子吗？上世纪80年代，上海亲子百货的营业面积达到...
正确答案:(1)在市场细分的基础上,根据企业具体的营销管理能力,选择一个或几个细分市场作为目标市场从事经营。这种选择过程就叫作“市场目标化”,即选择目标市场。 (2)选择目标市场时通常有五种模式: ①单一市场集中化。 这是最简单的一种模式,即企业只选择一个细分市场并只通过单一产品去满足该市场中某一类顾客的...
试题来源: 解析 答: 企业在划分好细分市场之后,可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。 依据:市场规模、吸引力及其增长潜力 、长期获利率的高低 、旅游企业目标和资源反馈 收藏 ...
1目标市场选择的策略 2选择目标市场策略需考虑的因素 目标市场选择的策略 企业可以采取的目标市场选择策略有三种,它们分别适用于不同的环境,各有其优点和缺陷。 1、无差异营销策略。 无差别营销策略,就是企业把整个市场作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,而不考虑其差异,运用一种产品、一种价格、一种...
第一节目标市场营销战略 一目标市场营销战略的含义 目标市场营销战略是指：通过市场细分选择一个或几个人细分市场作为自己的目标市场;专门研究其需求特点并针对其特点设计的产品制定适当的介格;选用适当的分销渠道和策划适当的促销手段;以通过满足消费者需求实现赢利目标的市场经营活动过程 二目标市场营销战略的产生1产品...
2.人口统计法:根据人口统计数据如地理位置、年龄、性别、收入水平等信息来确定目标市场。比如,针对中高收入家庭的目标市场,可以选择发达地区和大城市等。 3.需求分析法:通过调研和分析消费者的需求,找到当前市场上的空缺和不满足的需求,并据此确定目标市场。比如,发现中老年人对健康养生产品的需求不断增长,就可以将中...
答案要点:模式有:单一市场集中化、产品专门化、市场专门化、选择性专门化、完全覆盖市场化。单一市场集中化选择一个细分市场做为目标市场,只生产一种产品来满足这一市场消费者的需求,集中企业的有限资源,以取得某一特征市场的优势。如大众汽车公司集中经营小汽车市场。产品专门化即企业选择几个细分市场做为目标市场,集...
1.密集的单一市场:这是一种最简单的目标市场模式。即企业只生产经营一种产品,集中供应所选定的细分市场。 2.有选择地专门化:即企业有选择性的进入几个不同的细分市场,为不同的顾客提供不同需求的产品。 3.产品专门化:即企业只生产一种产品,用这一产品满足各细分市场的需求。 4.市场专门化:即企业专门为满足某...