“留面子效应”，顾名思义，是指通过留下对方面子的方式来达到自己的目的。这种心理策略之所以有效，是因为人们在拒绝别人的大要求时，会产生一种负罪感，而这种负罪感会促使他们尽量满足你的小要求，以减轻自己的内疚感。举个例子，假设你希望孩子能够在晚餐后帮忙洗碗，你可能会先提出一个大的要求：“今晚的碗你...
留面子策略是指人们拒绝了一个很大的要求之后,对较小要求接受的可能性出现增加的现象。“登门槛”(foot—in—door)效应原意指推销员只要能把脚踏进人家的大门,他就能最后成功地让人家买他的东西,实现推销的目的。后来,社会心理学家弗里德曼等人(1966)通过实验研究提出了登门槛策略来泛指在提出一个较大要求之前,先...
日常生活中，商家先把商品价格定价很高，然后在讨价还价中，让顾客在拒绝高价后形成对较低价位的高接受性，而实际成交的价格依然高于应有价格的。这也是在运用留面子策略。最低要求启动策略最早在慈善捐款中使用，并且被证明在增加慈善捐赠者的人数百分比以及捐款数目上是非常成功的。这个技术的主要方法就是提出一个很小...
4、“得理且饶人”，就是给对方留点面子、有个台阶下，给他留一条生路。这样等对方得理时，可能也会同样给你留面子，给个台阶下。5、假如“得理不饶人”，把对方逼得走投无路，很有可能激起对方强烈的“求生”欲望。而既然是“求生”，就有可能狗急跳墙、铤而走险、不择手段，这样对你自己也可能造成伤...
对第二组被试者,以留面子策略提出请求。先提出给150人打电话,做有关动物园的调查这一个过大的请求,然后再提有关75封信的请求,同意的比例上升到42%。对第三组被试者,研究者先用留面子策略,随后用登门槛策略,即先提过分的请求,然后提出很容易的采访请求,最后才提装75封信的请求。结果被试者同意比例上升到了...
解析:留面子效应:如果对某个人提出一个很大的要求,被拒绝之后,再提出一个小一点的要求,那么他接受这个小要求的可能性就比直接向他提出小要求而被接受的可能性大得多,这种现象被称为留面子效应,也叫“门面”效应(欲得寸先进尺)。登门槛策略:如果想要别人帮你一个大忙,一个有效的策略就是,先请他们帮一个小...
先提出一个小要求,对方接受后不久,再提出一个大要求,此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是()。A.折扣策略B.登门槛策略C.留面子策略D.滚雪球策略
人们会采用互惠让步技术诱导他人依从。该技术也称为( )。 A. 登门槛技术 B. 低球技术 C. 留面子技术 D. 最低要求启动策略
在社交场合上,无论是举止或是言语都应尊重他人,即使在拒绝别人时也要顾及对方的尊严。也只有这样,才能赢得别人的尊重。在处理事情时,巧妙地一带而过比正面拒绝更有效,且不伤和气! 猜你喜欢 60 拖延 by:华语音乐 481 拖延的故事|听别人的拖延症 by:悦知听书 ...
小明向妈妈要大蛋糕吃,妈妈不答应;他接着说想吃一块小饼干,妈妈答应了。小明使用了以下哪种获取依从的策略?( ) A. 留面子效应 B. 登门槛技术 C. 难以获得技术 D. 折扣效应 相关知识点: 试题来源: 解析 A 正确答案:A 解析:留面子效应,也称互惠让步技术,指在开始时提出一个几乎总是被拒绝的极端要求,接...