电销一般是电话销售的简称,它是销售、业务类岗位的一个分支,指主要通过电话推销的方式来销售产品和服务的一类岗位。电话销售的主要岗位职责,概括来说,就是通过电话与潜在客户取得联系、并通过一系列的销售方法和技巧,将自己负责的产品或服务销售出去。具体来说,主要工作职责可以细分如下:一、通过各种渠道获得潜在客...
1. 盘活量是一切的根基 从销售冠军的数据来看,有的销售人员可能几个月都能保持第一名,其奥秘就来自盘活量。大部分销售人员能盘活30~40个客户,销售冠军可以盘活130个客户。 因此,通过硬性规定销售人员的盘活量,可以提升销售成果。 盘活量在销帮帮系统里面叫“客户跟进数”和“跟进记录数”,销售人员每天录入这两组...
一、目标客户的筛选与分析大部分人之所以选择使用电销外呼,核心目的其实就是为了更好更多的成交产品,因此,在这之前一定要确保每一步都做到精细化处理。在选择目标客户方面,可以通过市场调研、分析现有客户数据、研究竞争对手的客户特征等方式,明确潜在客户的年龄、性别、地域、职业、消费能力等关键因素,精准定位目标...
从电销走出去,回望这段工作经历 销售技巧 相比其他销售方式,电销更加注重效率和快速响应客户需求。整个销售过程中,需要以简单、直接的方式与客户进行交流,迅速了解客户需求和问题,并给出最佳的解决方案。通过大量的实践和学习,电销人员可以学会如何推销产品或服务,如何与客户建立联系和维护关系,如何应对客户的疑问和...
在如今的职场中,电销行业似乎总是以“门槛低、收入高”的诱人形象吸引着许多求职者的目光。但作为一个曾经在电销行业摸爬滚打过的人,我要真诚地告诉你:电销,真的不要做! 一、高强度的工作压力 电销工作的本质就是不断拨打电话,与潜在客户进行沟通。每天可能需要拨打上百个电话,这意味着你需要长时间坐在座位上...
为满足消费者的这一需求和权益,泰康电销做了哪些工作呢?郑苗苗:传统的电话销售是一种“短、平、快”的模式,为很多消费者购买保险提供了便利和快捷,但对于一些相对复杂的产品和服务,可能需要图文结合、或者实体感受才能更好理解。为了让消费者更好地了解公司和产品,泰康在电话销售渠道进行了模式的创新,目前泰康...
电销是什么职业 电销是指电话销售,通常为打电话进行主动销售的工作模式,同时借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式。电销要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。其工作内容有:1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,挖掘新客户;2、通过专用电话营销号码,以公司名义与客户进行有效沟通,并...
电销工作总结 1 一、工作回顾 在过去的一段时间里,我主要负责公司的电销工作,通过电话与客户进行沟通和交流,推广公司产品和服务。在这个过程中,我深刻体会到了电销工作的挑战与机遇,也收获了不少宝贵的经验和教训。 二、工作成果 销售业绩:通过不懈的努力和团队的协作,我成功完成了公司下达的销售任务,并实现了个人...
电销贷款最佳话术1 贷款电销话术 一、贷款销售开场白话术 话术1——简单直入 客户:喂,哪里?信贷经理:您好,打扰了,我们是xx贷款公司的信贷员,请问您是最近是否资金周转的需要?客户:不需要。信贷经理:没关系,你可以花两分了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上用场,你说对不对...
电销的本质,其实是一种“一对一”的交流互动。这种互动不仅仅是信息的传递,更是情感的沟通。通过电销,销售人员能够直接接触到潜在客户,了解他们的需求和痛点,从而提供更加精准的产品或服务推荐。同时,电销也是一种成本效益极高的营销方式。相比于传统的广告宣传,电销能够更直接地触达目标客户,提高转化率,降低...