“消费者比价是自然逻辑，无法避免，但是前提是同一标准之间的比较。如果有消费者用常规团的价格比价小包团，那我们肯定满足不了消费者。”张亮告诉记者，“足够的利润才可以支持旅行社在产品、品质、服务这些方面发力。如果一味地‘卷价格’，利润减少甚至亏损，最终杀敌一千自损八百，对谁都没有好处。”“一味地拼...
1)认同客户,避免客户再比价:客人给你别人家价格的时候,你可以认同他一下说,如果和我们说的品质一样的话,这确实已经是很有竞争力的逼近成本的价格了,Hi xx, I have to say it is the very competitive price at $xxx already if based on the same quality level ...
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客户爱比价?教你几招轻松搞定! 你是不是也遇到过这种情况:客户总是拿着别人的报价来压你?别急,我来给你支几招,让你轻松搞定这类客户! 首先,记住一句话:别慌张,保持冷静。告诉客户活动快结束了,再不下手,优惠可就飞了!但记住,我们不是备胎,我们有底气,客户要是发火,我们也要冷静应对。 我有个律师朋友,他...
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形容爱比价的顾客 爱比价的顾客一般都磨磨唧唧的,刚来到店里就东挑挑西选选,挑半天最后还会说:“能不能再便宜点”?如果说不能,他就会说我们再去别家看看,然后再逛几家,找一家最便宜的,还会在问一句:“还能再便宜一点吗”?浪费了很长时间,最后以一个极低的价格拿走商品,这就是爱比价的顾客。