渠道领袖与渠道领导方法渠道领袖与领导方式渠道权力与权力的使用渠道激励渠道沟通 3 领导 在汉语中，有两种意思 •作名词用，指领导人、领导者或领袖•作动词用，指领导行为•我们用领袖专指起领导作用的人或组织，领导专指领导的行为过程 4 作为一种行为……人们常常认为领导就是指挥、命令别人。是吗？……5...
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渠道领袖是指具有领导能力的企业级人物,他们致力于推动公司业务的成功并负责渠道管理工作。他们负责寻找、赢回和维系客户,进行市场分析、研究竞争对手,建立和维护良好的商业关系,招募、培训、管理和激励渠道成员,为公司及其产品的销售和分布带来更多有利机会。 2.渠道领袖的重要性 渠道领袖对公司业务发展具有重要意义,他们...
经常交换经营意见提供经营建议提供企业文化建设的经验定期的高级或中级领导层的私人接触一起进行渠道计划工作统筹货源促销等活动提供产品创新建议或产品销售知识承担长期责任较高的专有资产投入提供广告或促销方面的扶持听取渠道成员对于本企业渠道工作人员的意见融资扶持第四节渠道沟通渠道领袖要发挥的另一个领导作用是渠道...
百度试题 结果1 题目长期以来,在中国的营销渠道中,渠道领袖主要由大的( )来担任。 A. 生产厂商 B. 代理商 C. 批发商 D. 服务运营商 相关知识点: 试题来源: 解析 A.生产厂商 反馈 收藏
塑造移动运营商渠道领袖角色 主要观点: 在经过“自然增长阶段”后,移动运营商的渠道发展到了“大一统 阶段”,进一步的发展阶段为“品牌特许阶段” “大一统”阶段,移动运营商的核心角色是渠道领袖,论实体渠道 的资源优势,移动运营商是天生的领袖角色,但并没有树立领袖权威, 即没有具有能够左右其他渠道成员决策和经营...
第八章 渠道领袖与渠道领导方法;;第一节 渠道领袖与领导方式;领导本质的三个要点;渠道领导与渠道领袖 ;渠道领导的作用;谁是渠道领袖?;;;第二节 渠道权力与权力的使用;依赖-权力说 ;权力基础说 ;渠道权力的使用 ;激励理论;①渠道激励的针对性;②渠道激励的期望理论; ③渠道激励的原则 ; ④渠道激励的方法 ;...
营销渠道_08渠道领袖与渠道领导方法详解.ppt,* 实证研究的分类 渠道权力理论倾向于将以上六种权力基础重新组合划分为两大种 强制性权力基础 (coercive power bases),由上面的强迫权力构成 非强制性权力基础(noncoercive power bases),由除强迫权力以外的其他权力构成
第七章 渠道领袖与渠道领导方法;渠道结构、渠道行为与渠道效率;本章内容;领导;作为一种行为……;什么是领导的本质?;领导的本质;领导本质的三个要点;领导行为包括 指导 沟通 先行 激励 ;渠道领导与渠道领袖 ;渠道领导的作用;谁是渠道领袖?;渠道领导的影响因素;渠道领导的结果;;渠道领导方式;路径-目标理论;;营销...