12月20日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在成都分别组织召开2024年茅台酒全国酒店餐饮、产业私域、专业连锁渠道调研座谈会，充分听取各渠道商建议意见，就进一步做好渠道协同、抓好市场工作作安排部署。茅台酒股份公司党委委员、副总经理张旭参加。调研座谈会 渠道是链接消费者的重要桥梁，茅台历来高度重视渠道建设，持续深...
同仁堂渠道调研：高端系列开始布局 院外渠道仍有“空白” 并购“落子”院内市场｜公司调研 财联社11月30日讯（记者 张良德 刘建 张晨静 实习记者 董方瑜）作为拥有三百年历史的老字号企业，同仁堂（600085.SH）一直以传统中药的生产和销售为主，稳健是投资者最常给公司的标签，但同时稳健也是“保守”的近义词。不过...
什么是渠道商 在工业品市场，渠道商是供应商与终端客户的关联纽带，渠道商在营销过程中发挥的作用对产品的销售总量和市场占有率起到了至关重要的作用。从广义角度看，供应商与终端用户之间的所有中间角色都可称之为渠道商，包括经销商、代理商、系统集成商、工程公司、设计院、承包商等。研究原因 经过多年的市场研究...
前一段时间，我调研了华为问界汽车的销售渠道，结合问界的销量，我们看到了以下核心事实：华为问界借助遍布全国的手机门店网络，完成了史上最快的汽车销售渠道扩张。在很短的时间里，问界拥有了1109个销售网点，月度销量从4月份3248台迅速飙升到10月份12038台。2022年4-10月问界销量 到了2023年，问界销量急转直下...
面对全新的消费需求和更复杂的市场环境,一众母婴从业者都在迫切寻找新方向。在2024新渠道大会&增长品类大会,母婴行业观察重磅发布《2024母婴渠道调研&品类洞察报告》,以丰富前瞻的行业数据与观点洞察,从用户、品类、渠道等多纬度梳理出清晰的增长路径。以下为母婴行业观察副主编何冉然的精彩演讲内容:...
进入2024年以来，由于终端动销不畅以及白酒消费场景的缺失，导致白酒产品在销售价格以及销量上遭遇不小瓶颈。与此同时，处在产业链下周的经销商所销售的白酒主流大单品正在带来更多的亏损。酒业家在近期调研中发现：相比2022年，当前渠道所销售的白酒主流大单品带给经销商的利润正在进一步消失。从渠道利润来看，即使计算差价...
然而，春节落幕后，渠道库存状况却呈现出另外一番景象。酒业家调研的多数经销商表示，春节是一道分水岭，节后的消费疲软和动销放缓，使得酒业渠道库存重新高涨。酒业家发现，目前渠道库存占比普遍在30%-60%之间，而不同地域、不同体量、代理不同品牌的经销商，实际上均面临着同样的问题。成都经销商何俊（化名）告诉...
1.了解渠道的结构和布局 2.分析各个渠道的销售业绩和市场份额 3.评估渠道的覆盖能力和服务质量 4.发现渠道短板和改善空间 三、调研方法 1.实地调研,包括拜访各个渠道的销售点和经销商 2.电话调查,与部分消费者和渠道代表进行深入交流 3.数据收集,收集各个渠道的销售数据和市场份额信息 四、渠道结构和布局 1.经销...
面对全新的消费需求和更复杂的市场环境,一众母婴从业者都在迫切寻找新方向。在2024新渠道大会&增长品类大会,母婴行业观察重磅发布《2024母婴渠道调研&品类洞察报告》,以丰富前瞻的行业数据与观点洞察,从用户、品类、渠道等多纬度梳理出清晰的增长路径。以下为母婴行业观察副主编何冉然的精彩演讲内容:...