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渠道绩效评估就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。评估 渠道绩效评估(performance evaluation on channel),就是指厂商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。渠道绩效评估的对象既可以是渠道系统中某一层级的...
渠道绩效是指企业在特定市场渠道中，通过一系列营销活动所实现的销售业绩和市场份额等表现。重要性 渠道绩效是企业评估营销战略和渠道策略有效性的关键指标，有助于企业优化资源配置，提升市场竞争力。渠道绩效的构成 销售业绩 包括销售额、销售量、毛利率等关键指标，反映企业在渠道市场中的销售表现 。客户满意度 客户对...
第一章渠道绩效工资 渠道、销售提成制度 第二章本埠外埠指标分解 渠道、销售提成制度 第三章超期款奖励制度 渠道、销售提成制度 第四章激励方案 4.1晋升工资激励方案 为进一步调动渠道销售人员的工作积极性,建立其长效激励机制,确保公司经营目标的实现,对符合条件的渠道销售人员,公司可给予晋升工资的奖励。 一、适用范围...
渠道绩效评估是一种对企业渠道运作情况进行全面评估和分析的方法,通过评估渠道的各个环节和要素,帮助企业管理者了解渠道的运作状况,发现问题和改进机会,从而提升渠道的效率和效果。
Gaski和Nevin则认为渠道绩效是供应商和经销商的关系，能够协助经销商达成供应商设定目标的程度，即指成员对渠道的贡献程度。斯特恩等认为渠道绩效可从社会与管理两个角度衡量，前者从成本效益的角度来衡量渠道的服务水平能否满足全体或个别市场区域的需求；后者则包括各渠道成员的财务绩效、各渠道成员对整体渠道的贡献程度...
1 渠道销售人员绩效考核分为常规性关键指标考核内容和按季度阶段性工作要求动态考核指标，以上两项为核心考核指标，再加上日常工作态度和工作认真程度的考核指标。 1、常规性核心关键指标考核内容：主要集中在库存管理、价格管理、渠道促销管理、信息管理等四个方面。 A.库存指标：拳头品种每月库存指标...
渠道绩效评估可以帮助企业了解各个渠道的表现,发现问题并及时进行调整和优化,提升整体运营绩效。 首先,渠道绩效评估可以从销售额的角度进行分析。销售额是一个企业最直观的指标,通过对销售额的评估,可以了解各个渠道的销售情况,找出销售额较低的渠道,并思考问题所在。比如,销售额较低的渠道可能存在产品种类不够丰富、...
1.与公司战略一致:渠道绩效管理制度的制定应当与公司的长期战略目标相一致,确保渠道合作伙伴的目标与公司整体目标保持一致性。 2.明确指标:设计绩效考核指标时应根据业务性质和实际情况,合理设定量化指标,并与渠道合作伙伴进行共同商定,确保能够客观、全面地评估合作伙伴的绩效表现。 3.公平公正:渠道绩效管理制度应当公平...