1. 2以权力和冲突为重心的渠 道管理理论。 西方学者 认为权力、冲突与合作都根源于组织之间的依赖。 依赖是从关系中的获益超过以其他方式获益程度的函数。 在营销渠道中, 渠道成员的 获益建立在将产品卖给目 标顾客的基础上, 因此, 供应商的权力与他所控制的分销商的目 标顾客所需求的产品相关, 分销商的权力...
一、营销渠道管理创新概念 二、营销渠道管理创新内容 三、营销渠道管理创新发展趋势 (二)渠道管理结构创新 (三)渠道管理的组织创新 正文 第二章相关理论概述 第一节营销渠道管理概念及特点 精品零售渠道属于营销渠道,所谓营销渠道管理,就是管理在营销 渠道这一领域中的体现。其特点来源于其管理对象是营销渠道这一特 ...
第一,营销渠道管理的目的,就是为了提高整个渠道的运行效率;第二,营销渠道管理的对象,就是营销渠道中的所有参与成员,既有可能是渠道成员〔企业〕人员,也有可能是其他企业;第三,营销渠道管理的内容,是营销渠道的具体各种功能流,它包括实物、信息、资金等;第四,营销渠道管理采用的主要措施就是方案、组织以及鼓励和控制...
20世纪90年代以后 2.2理论内容的概述 2.3理论在国内外的应用案例介绍 正文 第2章营销渠道管理的理论概述 2.1理论的历史发展过程 营销渠道是指“某种货物或劳动从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳动所有权的所有组织和/或个人。”西方 学者分别就渠道的结构、行为和关系等三方面对营销渠道管理进行...
1、个人收集整理 勿做商业用途酒店管 理理论 渠道冲突概述对于一个企业而言, 要建设好一个高效地能够保证企业分销目标实现地分销体系就必须 在渠道成员间建立有效地关系 . 当渠道成员间相互发生作用时,就出现了组织问地社会 体系 .此时,渠道就不能简单地被看作是一个只受经济因素影响地经济体系,相反,一 切社会...
《营销渠道管理——理论与实务》是2019年7月机械工业出版社出版的图书，作者是朱岩、李树玲。 内容简介 随着全球化竞争的加剧，中国市场日益成为各大跨国公司的市场战略要地，我国企业正面临着前所未有的竞争压力。营销渠道已成为企业传递顾客价值的基本手段，如何布控营销渠道、控制住市场通路的战略要地，是企业所...
在西方渠道行为理论中,渠道冲突被定义为下述一些状态:一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻挠或干扰他实现自己的目标或有效运作:或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种会伤害、威胁其利益,或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。在谈到渠道冲突时,有一个与之非常相近的概念,即渠道竞争。西方学者认为...
酒店管理理论 渠道冲突概述 对于一个企业而言, 要建设好一个高效的能够保证企业分销目标实现的分销体系就必须在渠道成员间建立有效的关系。 当渠道成员间相互发生作用时, 就出现了组织问的社会体系。 此时, 渠道就不能简单的被看作是一个只受经济因素影响的经济体系, 相反, 一切社会体系中出现的基本行为范畴, 如...
《营销渠道管理：理论与实务》是朱岩、李树玲主编的图书。内容简介 本书特色 1.结构合理。本书的结构是按照理论—实践以及营销渠道管理基本流程进行安排设计的，涵盖了营销渠道管理理论的精髓，系统性较强，内容紧凑，利于读者把握营销渠道管理的理论框架和管理流程。2.实践性强。本书将渠道管理理论与实践紧密结合，综合...