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渠道成员选择是营销学术语，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计结果是采用直销的营销方式，就不存在对分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择了。具备条件 如果企业确定了其产品销售...
最终消费者是渠道成员中的末端,他们是支付产品价格并享受产品或服务的个人或组织。最终消费者是产品销售过程的终点和目标。他们决定了产品是否能够获得成功和市场认可,因此对于渠道成员来说,了解最终消费者的需求和购买行为非常重要。 除了上述的渠道成员,还有其他的中间环节和角色。例如,物流服务提供商负责产品的运输和储...
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百度试题 结果1 题目渠道成员包括()。 A. 制造商 B. 中间商 C. 终端顾客 D. 消费者 相关知识点: 试题来源: 解析 参考答案:AB 反馈 收藏
选择渠道成员 选择渠道成员是指生产商决定由谁来分销其产品的相关决策。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
正确答案:渠道成员的条件与责任主要包括如下几个方面。(1)价格政策。制造商要制定明确的价目表和折扣明细单,这种定价方案要保证中间商有利可图,并且能够将产品很快地转移到消费者手中。(2)销售条件。销售条件是指制造商对中间商制定的付款奈件,以及制造商对产品市场价格水平变化的担保。(3)地区权利。制造商应该明确...
渠道成员 412寝室：寝室：寝室熊谦谦，赵彦君，宗茜，熊谦谦，赵彦君，宗茜，江婵 目 录 渠道成员相关概念渠道成员的分类及组成渠道成员的选择渠道成员的激励 渠道成员相关概念渠道渠道成员 渠道成员相关概念 1.渠道：中文名称：中文名称：渠道英文名称：英文名称：canal定义：定义：具有自由水面的人工水道，是输水建筑物...
间接激励指的是通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。通常的做法有：1、帮助经销商建立进销存报表，作安全库存数和先进先出库存管理。进销存报表的建立，可以帮助经销商了解某一周期的实际销货数量和利润；安全库存数的建立，可以帮助经销商进行库存管理...