渠道定位应与公司的市场定位一致，基于公司的独特能力，并且建立在持久伙伴关系的基础上。例如，制造商若以提供卓越的技术支持来打造伙伴关系，其渠道定位可能为“技术支持型领导”。另一方面，若通过丰富的促销活动来建立合作，制造商可能会定位为“促销支持型领导”。因此，制造商的主要任务是构建一个持久的...
二、渠道通路的中间层级设定；产品从生产企业转移到消费者手中，很多产品基本上并不是由生产企业直接卖给消费者，中间可能经过代理商、经销商、零售商对这些商品或者服务进行再次转卖的过程。所以你要规划你的产品是通过多少层级转卖到消费者手上？渠道中间商之间利润是如何分配？这对产品价格定位也有很大影响。通过对渠...
渠道定位是指企业在市场中确定自己产品或服务所处的位置和适合的销售渠道。渠道定位的主要目的是寻找到适合产品或服务的最佳渠道类型,以实现最佳的销售效果。渠道定位的意义在于: 2.1 渠道定位能够帮助企业确保产品或服务与目标市场的需求相匹配。通过深入了解目标市场,包括其消费行为、购买决策过程等,企业可以选择符合目标...
利用渠道服务产出分析进行渠道定位 1.概述 营销渠道的设计和管理,与其他营销活动一样,要从最终消费者出发,了解其需求特性,以便能更好地提供服务,满足需求。只是在这里我们所关心的是消费者是如何购买、使用产品,而不是需求何种产品。 营销渠道不仅仅只是产品的流通管道,更重要的是,产品在流通中会实现价值增值,因此,...
一家企业只有直营店、加盟店、托管店都做起来后,这个品牌才会值钱。 第四个特殊渠道:特殊渠道主要靠资源。 综合这四个渠道,针对我们当下所有的企业,企业老板在做企业战略定位,品牌定位时,一定要明确地去分析,看看自己的产品和哪一个渠道适配,相信对大家一定有帮助。
关键词定位是什么？关键词定位渠道有哪些？关键词定位是什么？简单理解就是以用户搜索关键词为确定方位。比如百度知道，用户搜索XXX关键词去寻找自己想要的答案。百度知道，也就自然是基于关键词定位的一个网络推广渠道了。关键词推广渠道有哪些？如上图（在公号白杨SEO对话框上发送数字88查看更详细），关键词推广渠道...
专门说说六大茶系,这一类的茶我理解为非标产品,不同品牌之间差价非常大,同一品牌的不同系列之间差价非常大,同一系列不同年份之间差价非常大,导致市场上没有准确的价格定位,基本上靠人脉和圈子进行销售。我也见过有一些茶企做无人自动售卖的模式,但是效果都不理想。所以,这一类的产品也必须依赖渠道商。
渠道定位的方法:选择一个有利的渠道定位。 选择有利的渠道定位应饿以公司的能力及独特的竞争力为基础,同时还要考虑到公司的整体目标和战略。首先要审视当前公司定位是否投有满足分销商的需求。没有差异化,或整体的营销战略与定位的不一致等等。其次把其主要竞争对手的渠道定位与分销商的需求进行比较,发现两者之间的差...
利用渠道服务产出分析进行渠道定位 1.概述 营销渠道的设计和治理, 与其他营销活动一样, 要从最终消 费者动身, 了解其需求特性, 以便能更好地提供服务, 满足需求。 只是在那个地点我们所关怀的是消费者是如何购买、使用产品, 而不是需求何种产品。 营销渠道不仅仅只是产品的流通管道, 更重要的是, 产品在 流通...