下沉市场,指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场,范围大而分散,且服务成本更高是这个市场的基本特征。 下沉市场的特征总的来说是两点,更长的休闲时间和更高的价格敏感度。 具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间,更放松、愉快的生活心态,这也是中国非常典型的消费用户群。 从消费特性上看,下沉市场的收入绝对值...
消费下沉是指把消费者的目光从高端市场转移到低端市场,从而扩大消费人群、增加消费渠道、促进消费升级的过程近年来,我国消费者对高端市场的需求还没有完全释放出来,而低端市场的消费潜力巨大即使是一些品牌消费,不愿意购买过于昂贵的产品,也愿意选择一些性价比高的产品此外,随着中国社会的发展,消费者群体...
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“我们一直反对说中国正在进行消费升级。”凯度BrandZ全球总裁王幸表示,更精确的定义叫做分层升级——一方面中国再次恢复了成为奢侈品主战场的地位,但另一方面,消费者又经常去拼多多打折。产品附加价值的多少决定了品牌在升级还是分层。 王幸称,很多年轻人开始去低线城市——市场在下沉,人口红利在下沉,消费者在下沉。但是...
作者: 1)头部市场:定义为我国一线和二线城市所处区域的消费市场; 2)下沉市场:定义为我国一、二线以外的城市、县镇和农村地区的消费市场。 下沉市场的收入增长率还比较稳定,是因为房价和产业结构的原因吗?
大牌、好货、低价,下沉市场的消费升级 新供给模式下的新消费,不仅为打动下沉市场用户提供了强有力的助力,对于整个下沉市场用户的消费导向来说,新消费还是基于平台、品牌商家到下沉市场用户生态链式的的消费升级推手。 “大牌”、“好货”、“低价”,聚划算的大牌低价正品与精选好货策略,既消除了下沉市场的劣质品和假...
在下沉市场中,消费者的可支配收入相对较高。这一市场的特点在于,虽然居民的收入水平提升,但因缺乏丰富的购物选择,他们的消费潜力未能充分释放。 此种情况下,社区团购恰好填补了这一空白。通过引进新鲜的商品和灵活的配送方式,社区团购能够快速响应消费者的需求,使他们获得更好的购物体验。在这样的市场环境中,团购的灵...
天猫一位业务线员工认为,相比拼多多、京东、美团等玩家在下沉市场的动作,除了速度之外,阿里的核心诉求是打好基础,稳步深入推进,重新定义下沉市场的未来。所以,天猫双11中,下沉市场的打法也将遵循新供给推动新消费的整体逻辑。 重新定义下沉市场:新消费 新供给 今年天猫双11中,为消费者节省500亿元的目标也被天猫重点提出...
突破“固式”,高端酒店再定义下沉市场 尽管当前酒店在下沉市场中产能尚未过剩,但是随着酒店品牌不断拓展的规模,消费者主权时代已经悄然到来。酒店行业传统的打法,已经不足以完全征服今时今日的消费者们。所幸,作为下沉市场中的一股强劲力量,高端酒店品牌正在不断地用实际行动突破原有的“固式玩法”,完成对下沉...