在营业额=流量=转化率×复购×客单价这条公式里，我们假设一家门店日均待客数为200人，客单价50元，毛利率60%，月固定运营成本为10万元。客单价从50元提升到55元，客单提升10%，日营业额从10000元提升到11000元，同步增长10%。营业额与客单价增速正向关系不仅于此，营业额、客单单和门店纯利润率的比值更为关键...
A和B两个人,粉丝数量A>B,转化率A>B,客单价B>A; A:1000(流量)x 20%(转化率)x 100(客单价/元) = 20000元B:500(流量)x 10%(转化率)x 200(客单价/元) = 10000元B:500(流量)x 10%(转化率)x 300(客单价/元) = 15000元B:500(流量)x 10%(转化率)x 400(客单价/元) = 20000元 所以,就...
本质上都是为了不断提高这两项能力(转化率和客单价)。 但是,这个公式里的另外两件事,流量和复购率,他们(线下)却不擅长。什么意思? 原来线下企业房租一交,每日光临的顾客数(流量)基本就定了,也没有其他办法了。 而复购率呢,你说“欢迎再次光临”,但顾客真的会再次光临吗? 不一定。 你完全都是失控的。你能...
1000+2000+5000）/3=2666.67美金。如果订单购买人数太少的话，客单价的参考意义是不大的。复购率复购就是订单客户中产生二次购买的行为，10个下单客户中有2个客户产生二次购买行为那边复购率就是2/10*100%=20% 想要提升成交额就是拉升公式中的各项影响因素，通过分析找到哪一项存在问题就重点去做提升。
在营业额=流量=转化率×复购×客单价这条公式里,我们假设一家门店日均待客数为200人,客单价50元,毛利率60%,月固定运营成本为10万元。客单价从50元提升到55元,客单价提升10%,日营业额从10000元提升到11000元,同步增长10%。 营业额与客单价增速正向关系不仅于此,营业额、客单和门店纯利润率的比值更为关键。当...
所以,新零售是如何提高人、货、场的链接效率的? 1.用”数据赋能“,优化信息流、资金流、物流的组合; 2.用”坪效革命“,提升流量、转化率、客单价、复购率的效率; 3.用”短路经济“,缩短D-M-S-B-b-C的路径。 商业模式,就是利益相关者的交易结构。
销售额=流量*转化率*客单价，这是通常的表达。它还有另外两种表达：销售额=转化率*流量*客单价；销售...
结合品类偏低复购、高客单、购买门槛高的情况，追觅从用户视角出发，理清不同品牌直播间的人群定位与主推...
销售额=流量(薄利多销。聚拢更多的人,无论线上还是线下,从价格着手,提高人流量)×转化率(薄利快销。挑选更快的货,从选品开始,降低货的周转天数,更高频地做同一笔生意,赚更多次的钱。)×客单价(搭配多销。找到最优的产品组合,提高连带率,让货与货之间也能互...
从“人”的角度来说,零售无外乎这四件事情:流量、转化率、客单价和复购率。 万变不离其宗。 所谓新零售就是要分别提高这四个参数。 那么,如何提高这四个参数呢? 1. 提高流量 对于如何提高流量,我通过一个例子来说明。 前段时间,我让儿子在网上参加了一个互联网的英语培训。