当时，松下微波炉在中国市场的售价超过3000元，而格兰仕则将价格控制在约1600元，仅为松下的一半左右。在随后的7年里，格兰仕又进行了9次大规模的降价活动，每次的降价幅度通常维持在30%至40%之间。到1999年，格兰仕已独占了国内微波炉市场70%以上的份额，并将国内微波炉生产厂商的数量从原先的100家压缩至不足30家。
在惠而浦因为子公司连续四年亏损并计划退出中国市场之际,格兰仕看准时机能够迈出这一步,可谓是对未来家电市场的提前布局,为了在激烈的市场竞争下取得成功,需要寻求新的方式方法,格兰仕可以利用惠而浦(中国)在白电领域的生产线提升产量,增加除微波炉领域的其他电器的市场占有率。 这种典型的釜底抽薪操作,不仅为自己减少一...
这种频繁且大幅度的降价策略，使得日韩企业难以招架，格兰仕因此稳坐国内销量头把交椅。根据微观经济学原理，在企业规模未达到一定水平前，产品数量的增加会导致平均成本持续下降。微波炉生产的最小经济规模为万台，而格兰仕在1997年就已达到这一标准。此后，随着企业规模的逐步扩大，生产成本也相应下降，为格兰仕的价格战...
日前,格兰仕在北京宣布,针对旗下的高能效空调、洗衣机推出“高效不高价”消费升级计划。《中国企业报》记者了解到,2013年格兰仕推出的999元滚筒洗衣机、2399元变频空调超低价产品,按照新的国家能效标准升级后,保持原有价格不变动。同时,面对2014年市场推出两款类似苹果“土豪金”的节能空调、洗衣机新品,价格分别为2599...
“长痛不如短痛,晚打不如早打,打一场轰轰烈烈‘摧毁产业投资价值’的价格战。” 这句豪言壮语擂响了微波炉价格战的第一声战鼓,一打就是十多年,直至所有人都成为输家。 1996年8月,格兰仕开启“市场占有最大化战略”,发起第一次降价,平均降价达40%,拉开了这场漫长价格战的序幕。
一、把握价格敏感期 格兰仕的降价都是在价格需求弹性最大,即消费者对价格最为敏感的时候进行的。当时家电产品的价格是普通工薪家庭一个月的收入,这时候它的价格敏感性处于一个较高的水平,在微波炉降价到后来的七八百的时候,市场就产生了突破效应。格兰仕准确把握这一敏感期,既实现了降价目标,又规避了价格战可能导致...
然而,在日益激烈的市场竞争中,格兰仕也不得不面对价格战的考验。 价格战是市场竞争的一种常见策略,企业通过降低产品价格来吸引消费者,提高销售量,并在市场份额上取得优势。然而,价格战也需要企业具备足够的实力来支撑,因为价格战往往会导致利润率下降,进而对企业的财务状况和品牌形象造成不利影响。 正如格兰仕所面临的...
1、格兰仕价格战案例分析价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开商业竞 争的一种行为,也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行 为。著名经济学家曼昆在经济学原理书中从经济学的角度科学地证明 了价格战是消费者选择的必然。而我们通过管理经济学可以得知,当 产品需求富有弹性时,通过降价,能刺激...
去年12月,格兰仕售价999元的滚筒洗衣机浩荡来袭。此前曾公布行业“潜规则”的格兰仕表示将在全国范围内铺货,但记者调查发现,目前这款节能补贴后售价999元的滚筒洗衣机仅在苏宁易购和易迅网等电商有售,市场反应一般,而且并未引发行业价格战。 背景:推千元机博眼球 ...
7. 2005年3月采访:梁昭贤:格兰仕的价格战没有尽头,一定会打到底,任何行业都有一个平均利润水平,做到之上并加以坚守就拥有了竞争了。格兰仕的定价策略是“国内便宜国外贵”。……作为CEO,我最大的权利是保本微利。追求垄断的市场占有率,而不是垄断的利润,这是格兰仕