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校园如何拉赞助?续!整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在赞助方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。小易提醒这是整个过程的关键。
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今天早上,易赞助老板喊我去办公室问我:“世界这么大,我想去走走,你是怎么想的”。咦,难道暗示要辞退我,我赶紧表态说“公司就是我的世界,我想永远在公司好好工作,好好加班”,老板叹了一口气“唉,你回去吧,公司组织的澳洲游都没得人参加”,纳尼,老板,别,别走。 ...
拉赞助的核心技术:你开始的三两句话,必须要让对方产生兴趣。如果你做不到这一点,你就要停下来,好好的斟酌一下,让你说的话动听再动听,精炼再精炼。如果你的话不能打动对方,重要的一条可能就是废话太多。就是你说说的,不是对方想听的。解决的办法就是最短的时间内,掌握一套最有力的话术。 ...