提升品牌知名度和影响力可以增加企业在政企大客户中的竞争优势。通过积极参与行业活动、展会、赞助活动等方式，扩大品牌曝光度，提升企业在政企大客户心目中的地位和认知度。五、不断优化营销策略 政企大客户营销策略需要不断优化和调整。通过分析市场趋势、竞争对手动态和客户反馈等信息，及时调整营销策略，以应对不断变化...
面对竞争对手来势光光的各种低价市场策略,中国移动政企客户市场通过基于客户价值创造的5F政企客户深度营销理论,以客户关系价值创造为导向,将目标市场集中于具有巨大需求的政企客户市场,对政企客户的需求进行精确定位,采用灵活的组织结构和灵活的营销组织策略开展营销活动,强调竞争与客户价值现的双重时效性,时刻关注政企客户的...
(一)营销策略 政企客户纵向一体化营销服务团队以首席客户经理为龙头,通过深度挖掘客户总部决策的全网通信信息服务需求,与各分支机构的客户经理实施协同营销;以嵌入方式实现运维部门相关人员的快速响应,以专业化团队实现集成公司、号百公司等专业化公司的协同支撑;以扁平化的售前、售中及售后服务流程实现集团公司、省级公司及...
政企客户是指政府机构、企事业单位等大型组织,与之合作可以为运营商带来丰厚的收益和良好的声誉。为了在市场竞争中脱颖而出,运营商需要制定切实可行的营销策略,以吸引和维护这些政企客户。 首先,在制定运营商政企客户营销策略时,关键是深入了解目标客户的需求和价值观。政企客户通常注重服务质量、安全性以及灵活性等方面...
政企分离对企业的营销策略确实会产生一定影响。首先,政企分离可能会导致市场环境的变化,政府监管政策的调整和市场准入规则的改变都会对企业的营销策略产生直接影响。其次,政企分离也会影响企业在行业协会、商会等组织中的地位和影响力,进而影响企业的行业合作和市场竞争策略。此外,政企分离也可能改变企业在政府采购和国有...
对网络可靠性、服务质量和响应速度等方面有着更高的要求4.长周期性合作:政企客户的合作通常具有长周期性,丐需要进行长期的维护和服务,营销服务成本相对较高三、政企客户营销策略1.推销新产品和服务:针对政企客户的需求特点,联通公司应不断开发新的产品和服务,并利用行业会展、广告宣传等渠道进行推广,吸引更多的政企...
政企客户的关系层次与客户关系管理流程 掌握层次,把握关键 一、基于客户态度掌握分寸的五个层级与六个维度 1、基于大客户营销的五个层次与推进技策略 不认可(-1)→中立(0)→支持(1)→支持并排它(2)→教练(3) 2、评判客户现状的六个维度标准 (1)客户竞争态度分析 (2)客户关键事件决策分析 (3)项目及日常业务...
《政企大客户营销策略》 主讲:赵阳 [课程背景] 2020年新冠肺炎全球蔓延,世界经济遭受重创,商业模式与规则已悄然发生变化,市场竞争也与之加剧,在时代浪潮的席卷之下,我们更应紧贴行业风口,积极拥抱变化,促进企业升级转型,赋能新业务。 曾几何时,公司曾经缔造过无数个辉煌,在互联网浪潮下,很多新兴企业后来居上,疯狂蚕食...
政企网大客户营销策略课程大纲 一:学员对象 集客经理、政企客户经理、营销中心主任、行业客户经理: 二、课程时间 半天(4H) 三:课程收益 学习和了解现代营销的基本知识; 掌握政企网SSM销售模型的使用方式; 掌握FABE、SPIN,陌拜等实战技巧 掌握六步骤销售和沟通方式 四:课程大纲 一:政企网客户的营销 1:什么是销售 ...
网络营销主要课程,政企大客户销售技巧、政企销售策略 面对中国特有的政府采购市场,企业急需一套适应国情的2G销售方法论。本课程专为解决这一难题,帮助企业销售人员完成从2B到2G销售的三大转变,掌握政府客户的特点,破解销售难点,实现市场独占性、交易长期性和收益稳定性的提升。