(6)探索市场情况,收集销售信息,挖掘政企行业信息,反馈渠道和客户信息。 任职要求: (1)大专以上学历; (2)具备至少2年及以上2B渠道拓展及管理经验/2B大客户谈判和服务经验,对渠道销售、政企业务有深入了解,逻辑思维强,有销售和谈判经验; (3)沟通能力强、悟性强、学习力和谈判力强、情商高,执着、目标感强; ...
大客户 政企资源 区域销售 高级销售 1、有全国市级政府资源(主要是宣传部),找到关键决策人进行拜访; 2、能够不断开拓、签约全国渠道代理,主要是数字党建、数字阅读产品整体解决方案; 3、深入客情关系、与客户建立基于产品和服务的信任关系; 4、分析客户需求决策链和竞争对手情况,制定有效的销售策略; ...
政企客户经理 政企大客户经理岗位职责: 1、负责吉安地区政企业务市场工作; 2、政企客情维护、项目运作和落地。 岗位要求:1、熟悉政府招采工作流程,了解政府工作方式; 2、形象气质佳、良好的沟通能力、逻辑思维能力以及应变能力; 3、有政府工作经验or政采招标代理工作经验者优先,有政府资源者优先; 4、吃苦耐劳,能够承...
政企大客户代表 大客户代表 岗位职责: 1、积极开拓市场,主要针对政府机关、银行、企业事业单位,收集潜在企业客户资料,并进行业务洽谈,实施企业大客户的需求开发和销售计划; 2、主动电话联系客户,与其进行有效的沟通、了解客户反馈的意见和建议; 3、和客户面对面沟通,介绍公司业务,了解客户需求,制定适合客户的福利计划及...
政企大客户销售 b端大客户销售 岗位职责 1、拓展大客户销售渠道,根据客户需求,制定适合的员工福利计划及销售福利相关产品,完成销售订单 2、执行公司的销售策划略,完成销售目标 3、跟进订单回收款,并及时做好客户回访工作记录 岗位要求 1、男女不限,大专以上学历,25岁以下 2、具备良好的商业策划、谈判能力和语言表达...
●找到切入决策者的突破口，通过四个步骤从客户基层切入，逐层渗透，直到最终取得决策者支持，赢得订单；课程时间：2天，6小时/天 课程对象：政企客户销售经理、政企客户服务经理、销售总监、客户代表、区域经理 课程方式：理论讲授+案例分析+情景模拟+现场演练 课程大纲 第一讲：政企大客户销售基本规则——必须掌握的...
客户经理 政企大客户经理职位描述: 1、带领团队服务、维护现有客户; 2、了解并挖掘客户需求,帮助客户制定数字传播策略并能独立撰写数字传播计划; 3、负责管控项目的质量并保证其进度,监督并保证内部流程的顺利展开,为效果负责; 4、协调各部门,负责项目统筹和管理,包含项目前期立项、策略产出、方案撰写、预算分配...
创新政企大客户开发与关系管理 。【课程大纲】模块一:政企大客户识别与划分 4、政企大客户有什么价值? 模块二:政企大客户销售七大步骤 1、政企大客户销售七大步骤 2、政企大客户销售不同阶段的推进重点 模块三:政企三大客户角色 - 北京曼顿培训网于20240514发布
启发式销售法是指从理性的角度出发,通过苏格拉底式的淳淳善诱,逐步引导客户产生购买需求并形成购买决策,从而实现销售目标的销售方法。启发式销售法适用于政企大客户营销,即B端营销。 与启发式销售法相对应的是煽动式销售法。煽动式销售法指从感性的角度出发,通过激发并强化客户的情绪冲动,诱使客户产生购买需求并形成购买...
1、根据销售计划,开发政府或企业类大客户,与客户签订IT相关项目合同; 2、跟进已签单项目的立项、项目实施进度、回款进度,确保按期回款; 3、客户售后服务及突发事件的处理的跟进,确保客户满意度。 任职要求: 1、统招本科学历,专业不限,计算机相关专业优先; ...