五、受损害方的权利救济 控销具有双面性，一方面有助于保护和建立品牌形象、扩大市场份额、提高企业利润、维护经销商的利益；另一方面却会排除、限制竞争，损害药品领域公平竞争的市场秩序，导致行业失去创新动力和竞争活力，陷入同质化、低质化的恶性竞争，降低经济运行效率，损害消费者利益和社会公共利益。近年来，受疫...
征求意见稿对这些不当做法，都明确了行为要件，作了限制。这些垄断、控销行为，最终都表现为药品不正常的“高价”。表面上、短期内似乎为实施主体带来了经济上的利益，实际上却大大有害。它损害了形象；扰乱了市场秩序；破坏了行业规则；侵犯了消费者利益；不需要多长时间，也会败坏企业自身的名声，甚至赶走自己的客户...
控销是指通过控制产品的质量、价格、销售渠道、销售终端、促销活动以及消费者的行为，来巩固品牌基础，提高利润率，以应对市场的变化，确保品牌的长期发展。2. 控销的前提条件 实施控销的前提是企业必须对产品的品质和营销团队的执行能力有绝对的信心。此外，企业应具备一定的市场知名度和市场基础。3. 产品...
控销是否垄断?影响巨大,重磅文件发布! 8月9日,市场监督管理总局发布了《药品领域的反垄断指南(征求意见稿)》。 《指南》共7章55条,针对药品领域突出垄断问题,进一步细化垄断行为在药品领域的行为表现、执法原则和认定标准等。 明确药品领域反垄断执法的基本原则,细化...
一、控销模式的核心 控销模式的核心是通过控制产品的流通渠道,确保产品在市场上的有序流通,避免恶性竞争和价格混乱,从而维护产品的品牌形象和市场地位。控销模式通常适用于具有一定市场影响力和品牌知名度的产品,如知名品牌、高端产品等。 二、控销模式的适用范围 控销模式适用于具...
控销模式是医药行业普遍采取的营销方式。其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1、控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2、控制区域：才能够保证...
控销是指控制销售过程的一种策略或模式。以下是详细解释：控销的核心在于对销售过程的精细管理。 在市场竞争日益激烈的商业环境中，控销作为一种销售策略，强调对销售流程各个环节的严格控制和管理。从产品上市前的市场调研、产品定位，到销售渠道的选择、销售团队的培训和管理，再到销售终端的展示和促销，每...
产品控销，药店赚钱的基本“门面”无论走进那家药店，都能看到陈列在柜台里、开架柜上的控销产品。所谓控销产品，就是同样的产品，不同的生产厂家，不同的规格，价格就要比其他厂家贵得多，一般都在两倍以上。从外观上看，这些产品跟店里同类产品差不多，可能有些外盒包装稍微大了点，放在柜台上比较醒目，便于店员...
控销展望:纳入战略 谨慎跟风 但是医药市场是巨大的,单单从工业中成药和化药来讲,整体体量已经突破两万亿元,这么大的“蛋糕”不可能一家吃完,如果说前面是医药行业“做蛋糕”的阶段,后面则是淘汰整合,分蛋糕的阶段。天下大势,分久必合,合久必分,控销的背后是实力和利益的博弈。
控销的本质是终端营销，更确切点说是“零售终端营销”。为什么说控销模式的本质是终端营销，或者叫零售...