控销是否垄断?影响巨大,重磅文件发布! 8月9日,市场监督管理总局发布了《药品领域的反垄断指南(征求意见稿)》。 《指南》共7章55条,针对药品领域突出垄断问题,进一步细化垄断行为在药品领域的行为表现、执法原则和认定标准等。 明确药品领域反垄断执法的基本原则,细化...
控销模式,即制药企业通过独家代理商控制药品销售渠道的营销策略,多年来在中国医药市场占据主导地位。这种模式使得制药企业能够有效管控药品价格、销售区域和市场份额,同时也为企业带来了可观的利润。 然而,随着医药行业改革的深入和监管的加强,控销模式的弊端逐...
而现在的控销厂家太多，同质化竞争十分严重，让药店处于慢慢处于微利时期。客流量较大的药店，或主动或被动地跟控销产品代理人合作，留出柜台，让其放货，以此来提升门店的毛利率。久而久之，控销产品就成了各家药店盈利的大宗产品。经营的厂家和产品，从一开始的几个慢慢地增加到十几个、几十个；从开始收产品上柜...
控销是指通过控制产品的质量、价格、销售渠道、销售终端、促销活动以及消费者的行为，来巩固品牌基础，提高利润率，以应对市场的变化，确保品牌的长期发展。2. 控销的前提条件 实施控销的前提是企业必须对产品的品质和营销团队的执行能力有绝对的信心。此外，企业应具备一定的市场知名度和市场基础。3. 产品...
控销就是为了避免上述价格战的坏现象。 但又话说回来,控销很多时候厂家对医药终端没有把控能力,对终端门店不够了解,对市场定位不够明确,没有源头上把控住,导致出现各个门店价格不统一,政策不统一。 控销是一把双刃剑。某种意义上说,控销是厂家的无奈之举;但某种意义上说,控销也是厂家的不良行为。
什么叫控销? 控销,控制性销售的简称,控销模式通常是指终端控销,主要是通过控“四控”(控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端)来实现产品销售的模式。 控制价格,才能够保证通路成员有利可图,才能保证产品的(动销)快速移动;控制区域,才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性;控制渠道,这是控销的基础,包含...
控销,控制性销售的简称,控销模式通常是指终端控销,主要是通过控“四控”(控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端)来实现产品销售的模式。 控销有几类? 控制价格:才能够保证通路成员有利可图,才能保证产品的(动销)快速流通; 控制区域:才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性; ...
控销的本质是终端营销,更确切点说是“零售终端营销”。为什么说控销模式的本质是终端营销,或者叫零售终端营销?药品从厂家生产出来,需要经过商业公司、终端,在终端最终被消费者购买,这就是药品销售的过程。在这个过程中,有3大终端——医院、诊所和药店,以及3大销售模式——临床销售模式、商业分销模式和控销模式。在这...
控销展望:纳入战略 谨慎跟风 但是医药市场是巨大的,单单从工业中成药和化药来讲,整体体量已经突破两万亿元,这么大的“蛋糕”不可能一家吃完,如果说前面是医药行业“做蛋糕”的阶段,后面则是淘汰整合,分蛋糕的阶段。天下大势,分久必合,合久必分,控销的背后是实力和利益的博弈。
由于目前渠道和终端都处于过度竞争状态,对于大普药和大品牌的产品来说,不控制你的渠道商业数量,谁都在经销你的品种,谁都不用心、谁都想拿你的产品作为吸客品种、搭货品种和价格战品种,谁都无心把你的品种做大;同时,由于经销你...