接近准备的内容包括有哪些?相关知识点: 试题来源: 解析 (1)顾客资料的准备,包括个人或家庭的目标顾客的姓名、年龄、籍贯、学历、兴趣爱好、家庭状况,及其需求特点、动机、购买行为特点等。团体组织的基本情况、生产经营状况、采购惯例、组织人事情况。(2)拟订推销方案。(3)准备推销工具。
百度试题 结果1 题目为什么要进行接近准备工作?相关知识点: 试题来源: 解析 答:接近准备有助于进一步审查准顾客的资格;有助于拟订接近策略;有助于推销人员制定推销洽谈计划;有助于有效减少或避免推销工作中的失误;能够增强推销人员取得成功工作的信心。反馈 收藏 ...
所谓接近准备,就是指推销人员在与客户约见之后,正式接 见客户进行商务洽谈之前,进一步了解准客户相关情况的过程。 实践证明,推销要想获得成功,推销人员在对顾客进行访问之前, 必须做好充分的准备工作,除了自身准备好相关内容之外,还要 注意收集与顾客相关的各方面信息,注意了解产品信息、行业状 况、竞争对手情况,真正做...
接近准备是“接近顾客前的准备”的简称,是指推销人员在接近某顾客之前进一步搜集、了解、掌握、分析该顾客更多的资料,设计如何接近的计划,为正式的推销治谈做好一切准备的全过程。接近准备是顾客资格审查工作的继续。 一、接近准备 接近准备关系到推销人员计划如何接近顾客、为进行正式推销洽谈做好相关准备。顾客的种类...
搜标题 搜题干 搜选项 搜索 问答题 【简答题】为什么要进行接近准备工作? 答案:接近准备有助于进一步审查准顾客的资格;有助于拟订接近策略;有助于推销人员制定推销洽谈计划;有助于有效减少或避免推销工作中...
百度试题 题目什么是接近准备?接近准备工作包括哪些内容?(P71、P73) 相关知识点: 试题来源: 解析 答:接近准备是指推销人员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客情况的过程。 接近准备工作的内容包括:反馈 收藏
接近准备的工作主要有( )方面的内容。 A. 了解目标顾客的情况 B. 做好接近客户前的心理准备 C. 拟定推销方案 D. 做好必要的物质准备 相关知识点: 试题来源: 解析 A.了解目标 顾客的情况 B.做好接近客户前的心理准备 D.做好必要的物质准备 反馈 收藏 ...
3接近准备、约见顾客和接近顾客.doc 热度: 营销学院衔接教育 B U S I N E S S U N I V E R S I T Y 1 1 营销学院衔接教育 B U S I N E S S U N I V E R S I T Y 2 营销学院衔接教育 B U S I N E S S U N
三国时周瑜将船只装饰成花船大摇大摆到曹营晃了一圈，了解到曹兵的布局及人数，回到营地准备一番，主动发起进攻，结果大败曹军。 有心计的推销员会从竞争对手招聘推销员的广告中了解对方推销员流失的程度，然后抓住这个机会拉拢对方的客户。而有的推销员为了摸清对方的销售情况，在对方招聘推销员或其它...
美联储博斯蒂克：已接近准备降息 赞成今年降息一次以上 亚特兰大联储主席博斯蒂克表示，现在有可能需要到年底进行一次以上的降息，在数据显示通胀下降和劳动力市场放缓之后，他的观点发生了转变。博斯蒂克在接受采访时说：“提前采取首次降息举措可能是合适的。”当被问及他是否赞成今年降息一次以上时，他说：“这是有...