报价的策略 1.竞争定价策略:根据市场竞争情况,制定相对低廉的报价,吸引客户切实利益。 2.精准定价策略:根据客户的需求、条件和利益考虑,制定相对合理公正的报价。 3.危机定价策略:在市场危机,商品出现滞销的情况下,制定低廉的报价以扩大销量。 4.灰色定价策略:在价格存在不确定性或模糊性的产品中,通过摸索市场,不断...
1.吊筑高台(欧式报价),特点是卖方提出一个高于本方实际要求的谈判起点来与对手讨价还价,最后再做出让步达成协议的谈判策略。 2.抛放低球(日式报价),特点是先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的买方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目...
报价的一般策略 (1)企业任务不饱满时,可适当降低报价;当任务已饱满时,可适当提高报价; (2)对一般性房屋建筑报价宜低;特种工程或特殊结构的报价可略高; (3)比较简单的工程或工程量大的工程(如成批住宅或大量土石方等)报价宜低;复杂的工程、施工条件困难的工程,报价可略高; (4)投标竞争者较多时,报价要低;施...
此外,在报价时,声音要响亮清晰,态度要坚决干脆,让对方感觉这就是最低价。 11、对比报价。 对比报价,是将自己的产品和其他价格高的产品,比如进口产品或者各种型号的品牌做比较,比如,不同价位的高中低档配置的电脑机型。 12、不平衡报价。 是在提供主要产品的同时,附带提供备选品与之搭配。比如,烧烤店的烧烤便宜,...
报价策略是企业制定的一种针对产品或服务定价的策略,旨在最大化企业的利润和市场份额。报价策略的制定需要综合考虑市场需求、产品成本、竞争情况等因素,以确定最适宜的价格水平和定价策略。 报价策略是企业营销战略的重要组成部分。通过制定合理的报价策略,企业可以提高销售额和利润率,占领市场份额,增强市场竞争力。一个...
选择报价策略时,投资者需要考虑自己的投资目标、风险偏好、市场情况等因素。限价单适用于对价格有明确要求的投资者,市价单适用于对交易速度有较高要求的投资者,止损单适用于需要控制风险的投资者,跟踪止损单适用于需要灵活调整交易策略的投资者。总的来说,选择适合自己的报价策略,可以帮助投资者在股票市场中更好地实现...
报价是成交前的的“临门一脚”。 报价策略用的好,可以推动客户尽快成交;报价出了问题,之前谈案接待客户花的时间可能就白白浪费了。 今天给大家介绍,律师在为常年法律顾问服务报价时,一定可以用得上的三种策略,帮助大家提高成交的概率的。 01 准备至少3种版本和价格 ...
百度试题 题目报价策略主要包括( ) A.报价的时间策略B.报价的时机策略C.报价的心理策略D.报价的差别策略相关知识点: 试题来源: 解析 ABCD
一、顺向报价法 在开展外贸业务中,我们普遍采用一种被称为顺向报价的策略。这种方式涉及卖家先行提出一个较高的价格,或者买家提出一个较低的出价,本质上是一种设置预期空间的手法,旨在为双方后续的讨价还价创造条件。 在卖家提出高价后,买家往往会尝试杀价,运用各种策略和手段,有时甚至假装退出以逼迫卖家降低要价。
比如,针对使用周期长,价格高的产品,比如电话、汽车,就可以将整体报价换算成一个月多少钱,或者一天多少钱,这样会给客户造成超值的感觉。参考,现在线上线下都流行的分期购买,分期付款。 18、同价策略。 2元店、10元店,相信很多人都去过,为什么店里总是人挤人?说白了就是大家觉得这么多产品价格都一样,肯定能淘...