专注品质的餐厅,就会吸引注重品质的顾客;注重时尚的餐厅, 就会吸引潮流顾客;经常打折的餐厅,就会吸引价格敏感的顾客。 因此,如果餐厅长期打折 ,客群就会慢慢变化,吸引来的顾客大 多数都是对价格敏感的人。众所周知,价格敏感型顾客忠诚度很低。 缺少忠诚顾客,餐厅生意自然就不稳定了。
从心理学的消费行为来分析，在你打折的过程中客群也会发生变化。今天打了折昨天正价购买的顾客心里肯定不爽，而且太容易贬值的东西往往不值得消费和拥有，渐渐的老顾客都流失了。同质化与价格战 虽然价格战几乎充斥着大大小小各个行业，但是打折促销从来都是一柄双刃剑。盲目打折促销是营销中的致命伤，而究其源头，...
1、显示自己的弱势:我也是打工的，打折、显示自己的弱势:也不用掏我口袋的钱，能打折的我肯定给你打折的，但是不能打折的请您也不要难为我了。2、显示自己的优质服务：我是全心为您服务的，你也不希望我为您的服务打折吧？3、显示客户的富贵：象你这样的成功人员，买得起车用得起车怎会在乎这一点点折扣，...
创作者招募50创意促销方案|第三集:降价加打折顾客双重实惠(满100元减10元享受8折,比100元打6折能诱发更多客户) 0次播放.2020-02-15 0举报 伟哥说好酒 4粉丝 + 关注 0条评论 0/100回复 没有更多评论了哦～ 相关推荐自动播放
在这种情况下,商铺老板们第一件想到的事情就是搞促销活动,通过打折、让利的方式拉动营业额的增长。 通过打折等促销活动,在活动的前三天效果还不错,店里比往常会热闹一些。可是等到活动结束,恢复原价的时候,在顾客知道自己已经错过促销活动的情况下,不能享受优惠的情况下,便会继续要求以折扣价购入,但明显此时已经不...
打折客户顾客衣服请求优质 应对客户打折要求 引导策略 顾客选购衣服一般都喜欢讨价还价,问销售人员衣服能打几折是最常见的,但这并不是表示 顾客觉得衣服很贵,只是顾客的一种购买习惯而已。 对于顾客提出的这个问题,销售人员千万不能直接拒绝,因为这样会让顾客很难看,对下一 步的沟通不利。销售人员处理的关键在于及时...
而且在你打折的过程中,你的客群也会悄悄发生变化。你今天打了折,那昨天正价购买的顾客心里怎么想?这个差价你是退还是不退?不退,顾客可能会因此离开你;退,那退了这位顾客,其它的顾客也退?很明显,两败俱伤的局面。 有些顾客不喜欢买过的东西就贬值,昨天买,今天就贬值了,说明你卖的不是什么好东西,以后他也不...
作为一名导购,当门店疯狂打折,疯狂送礼品,客户还是觉得价格贵,你是怎么做的?一再让步还是试图说服客户? 今天我们分析一下客户觉得价格贵的心理动机,以及我们应该如何处理! 客户说价格贵可以分为以下6种类型: 1、说价格贵只是口头禅。属于A类客户。 2、没有认识到产品价值,内心真的觉得价格贵(选错了参照系)。属于...
1、打折是为了让更多的人来消费 打折表面上缓解了当时生意不好的局面,但是打折打掉的是人均消费,打折打掉的是净利润,因打折而来的顾客也会因为别人家打折而失去,他们不是你的忠实顾客。 所以说打折带来的客流只会增加营运的压力,而不能真正的缓解餐厅的生意不好的局面。
餐厅经常打折时,不知不觉你的顾客已经发生了变化,有一部分喜欢你的顾客会离你而去,更多的是价格敏感性顾客进店消费。都说市场不好,外卖冲击,似乎对餐厅不利的因素太多,生意不好怎么办,打折呗!可是打过8折以后,再恢复原价,顾客会说;你上次都打8折了,要不还给我打8折吧,当然不行,那怎么办,顾客生气了,下次...