“戴尔直销”模式的核心在于将客户的个性化需求与规模化生产相结合。具体流程为:客户通过直销渠道(如电话、网站)直接定制产品配置,戴尔根据订单进行生产并直接交付。这一模式消除了中间商环节,减少库存压力,同时通过模块化设计和高效率的供应链管理,实现“大规模生产”与“定制化需求”的平衡。因此,其实质是通过标准化组...
计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订货，精彩地演绎了业界的经典故事。一、戴尔公司的核心概念 在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己...
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过去对戴尔直销的理解更多的基于“速度”，迈克尔·戴尔本身也有：“Speed is everything in this business.”这样的名言警句。早期的戴尔公司确实在速度上具有绝对优势，超一流的速度，不仅创造了极佳的体验，也大大节约了成本。那么，当戴尔将人工智能的技术应用于自己的CRM之后，核心的关键词则变成了“精准”。戴尔...
1.寻找适合自己的特色营销方式。传统营销模式是采取制造商、经销商和代理商的分销形式，直销则是生产厂家直接面对客户，计算机行业一直采用的是分销模式，直到戴尔的直销模式才发现产品的销售模式并不是一成不变的，还在成长的创业公司除了传统的营销模式是否能够创新一下区别于竞争对手的营销模式呢？2.建立完善的消费者...
戴尔直销 《戴尔直销》是哈尔滨出版社出版的图书，作者是吉拉德 (Girard J.)。
戴尔,这个最早从网上直销电脑的公司,从1999年开始就引领着行业潮流。用户可以在网站上自由选择配置,然后等待送货上门,这种模式不仅减少了中间商,还降低了库存,让戴尔在竞争中脱颖而出。虽然中间商不存在,但差价还是存在的,而且这个差价都归戴尔所有,这种在线商业模式给戴尔带来了巨大的利润。根据戴尔的自述,当年3000美金...
(一)戴尔直销的创新意义 戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”, 在明确客户需求后迅速做出回应,并向客户直 接发货。由于消除中间商环节,减少不必要的 成本和时间,使得戴尔公司能够腾出更多的精 力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以 富有竞争力的价位,为每一位消费者定制并提 供具有丰富配置的强大系统。通...
随着笔记本电脑行业迅猛发展，戴尔公司凭借直销的营销模式，在国际上具有影响力的位置，1987年戴尔公司确立国际化发展战略，拓展全球性业务。作为亚太地区最大的中国市场，戴尔公司开始进入中国，进入中国后，凭借戴尔公司国际上的影响力获得不错业绩。但是随着中国企业不断壮大发展，戴尔一直坚持的直营模式在中国市场越来越力...